地推，大家都遇到過，經(jīng)常是在小區(qū)廣場(chǎng)，或者商場(chǎng)門口，搭著醒目的廣告?zhèn)�，傘下放著各種禮品，還有廣告桌椅，每當(dāng)有行人路過的時(shí)候，哪些身穿制服的地推人員，都會(huì)拿著宣傳彩頁，一邊遞給你，一邊簡(jiǎn)潔的介紹一下所推廣的產(chǎn)品，如果合適的話呢，會(huì)請(qǐng)留下聯(lián)系方式，然后送個(gè)禮品給你。  

看起來似乎很簡(jiǎn)單，但是想做好，還是有竅門的。有的地推很容易做，一天下來，準(zhǔn)客戶名單已經(jīng)收集了一大摞了，算算提點(diǎn)，心里不禁會(huì)樂開花。但是也有些地推，做起來就很坎坷了，忙忙碌碌一天，似乎得不到客戶的認(rèn)可，提點(diǎn)自然也是寥寥。為什么區(qū)別這么大呢？是產(chǎn)品的原因？還是小區(qū)選擇的問題？亦或是地推禮物沒有誘惑性呢？  

其實(shí)吧，這些都是地推成功與否的關(guān)鍵因素。但是其中最關(guān)鍵的竅門，就在所推廣的產(chǎn)品，或者服務(wù)，當(dāng)前所處的階段。說的直白一點(diǎn)，就是廠商對(duì)所推廣產(chǎn)品的砸錢的程度。  

一個(gè)產(chǎn)品的推出，是有其獨(dú)特的生命周期的。比如說，產(chǎn)品在試產(chǎn)階段，那么廠家安排地推的時(shí)候，是不會(huì)規(guī)劃很多錢砸進(jìn)去來推廣產(chǎn)品的。畢竟沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的試產(chǎn)階段，隨時(shí)可能爆出問題來。如果用戶群迅速擴(kuò)大了，問題卻出現(xiàn)了，那么可以預(yù)見，這個(gè)產(chǎn)品的死期也到了。所以，試產(chǎn)階段的產(chǎn)品，重點(diǎn)并不是在吸引忠客戶，而在于試探行情，傾聽客戶的聲音。  

只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品，開始量產(chǎn)的初期，廠家才是砸錢最多的時(shí)候，不管是地推的營銷方案，還是地推禮品的選擇，都是傾盡全力來支持的。這個(gè)階段的地推，就是最容易出成績的時(shí)候了。廠家需要大量的客戶群體，來奠定產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。甚至可能要拿這些數(shù)據(jù)去匯報(bào)給投資方看，所以必須有個(gè)漂亮的市場(chǎng)占有率，才好交代不是。  

所以，選擇做地推，盡量選擇量產(chǎn)初期的產(chǎn)品地推，可以事半而功倍。