現(xiàn)今很多大學(xué)生都會在大學(xué)期間尋找各種各樣的兼職工作或是暑期工來做，一來可以賺取一些外快收入，以貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)或生活費(fèi);二來也是為了積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便將來畢業(yè)后能更快速地找到適合自己的全職工作。在
網(wǎng)上兼職崗小編看來：不論是兼職還是全職，銷售都是眾多的工作中最鍛煉人的。因?yàn)樗梢阅ゾ毘瞿愕哪托暮鸵庵玖Γ材艽蛟斐瞿愕淖孕藕蛨?jiān)韌，更能快速提升你解決問題和為人處事的能力。但是，銷售可并不是那么容易做的，不論是哪一行的銷售都要花費(fèi)你很多的時(shí)間甚至全部的心力。尤其是兼職銷售，就更加不好做了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間原本就比全職的要少很多，而你還要與那些全職的銷售人員去競爭，這無疑是難上加難的事情!可是，就有這么一位大學(xué)生，還是一位看著很文弱的書生，就僅靠做兼職銷售竟月入2萬，你信嗎?不管你信不信，反正
網(wǎng)上兼職崗小編是信了。想知道他是怎么做到的嗎?請接著往下看……
網(wǎng)上兼職崗小編有一位朋友在廣州經(jīng)營布料貿(mào)易生意，她是一個(gè)四十來歲的傳統(tǒng)商人。最近聚會聊天時(shí)，她就向我們講述了在她公司的一位兼職銷售員的成功故事。
據(jù)她介紹，那個(gè)兼職銷售員還是在校的大學(xué)生，男，22歲，戴著一副眼鏡，看著很像個(gè)文弱書生。但就是這個(gè)看著像文弱書生的大學(xué)生，竟在兼職銷售的第二個(gè)月就開始拿2萬元的提成收入了!那他究竟是怎么做到的呢?難道就僅僅是因?yàn)樗恍木拖肜谜n余時(shí)間(如：周六日、無課日、節(jié)假日等)來賺翻收入嗎?主觀的意念固然重要，但兼職網(wǎng)小編覺得還是要靠自己的努力和一定的運(yùn)氣。
兼職網(wǎng)小編的這位朋友說，她從來都沒有打算要招聘兼職銷售，在她看來：做好銷售需要一心一意，僅用部分精力和心思或狀態(tài)可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且在苦干后無作為時(shí)，大多數(shù)人都會把罪過歸咎于全情投入，這可是一級打臉的!其實(shí)，兼職網(wǎng)小編也不認(rèn)同采用兼職銷售員(除假日促銷員外)，除了上面所說的原因外，管理也會成問題。
據(jù)朋友稱，這位大學(xué)生是通過
網(wǎng)上兼職平臺找到她們的，就是在百度中搜索“上上兼職網(wǎng)”，然后點(diǎn)擊了在搜索頁面排名第一位的兼職網(wǎng)，找到了聯(lián)系方式，包括：電話、微信、QQ、郵箱等，先是電話聯(lián)系，然后加了微信好友。
大學(xué)生是用自己的手機(jī)打電話給兼職網(wǎng)小編的這位朋友的，朋友見來電是本地以及沒有任何標(biāo)識，便快速接聽，一接聽，大學(xué)生就問：喂，你好，是xx公司的xx嗎?是這樣的，我是xx大學(xué)的大三學(xué)生，是從兼職網(wǎng)找到你們的，想做你們的兼職銷售員，不知可行?聽到這里，朋友當(dāng)時(shí)心里還想：無聊的吧?然后又問了下同事是否有發(fā)布過相關(guān)的招聘信息?負(fù)責(zé)同事說當(dāng)時(shí)操作失誤，把全職招聘發(fā)成了兼職招聘。于是，朋友便回話說：抱歉，我們不招聘兼職銷售，也不招應(yīng)屆生!大學(xué)生說：我可以幫你拉到訂單，都不要?朋友奇怪地問：你一個(gè)在校生，憑什么那么有自信能拉到客戶?大學(xué)生堅(jiān)信道：總之我認(rèn)為可以，就看你要不要!朋友仍然不想招，便回道：實(shí)在抱歉，我們真的不招兼職銷售。此時(shí)的大學(xué)生極富自信地說道：你一定想要客戶，但只是沒想過接受我，你向我提要求吧，盡管苛刻!沒想到，這話卻讓朋友覺得大學(xué)生有些意思，于是饒有興趣地聊了下去，便回話說：只給你資料書、少量樣品和簡單的配合，沒有培訓(xùn)、沒有人帶，只給你提成，跑市場的一切費(fèi)用，包括吃飯、坐車都是自己解決，你愿意嗎?其實(shí)，朋友本想用這話擊退大學(xué)生的，但萬萬沒想到的是，大學(xué)生果斷答應(yīng)了，既然到了這個(gè)份兒上，朋友也不得不接受了。
然后，朋友和大學(xué)生約到第二天面談，讓朋友感到意外的是：原來如此會說話的大學(xué)生，真人竟是典型的斯文書生，聲音很小的一個(gè)男生，體型略瘦，加上戴副黑眼鏡框，自然沒有半點(diǎn)銷售人員的剛氣。于是乎，朋友就不想在這事上浪費(fèi)太多的時(shí)間，便不把這回見面看作是面試，直接按照之前談話履行，給大學(xué)生一疊資料書、樣品和報(bào)價(jià)，對，給底價(jià)，賺多少看自己本事。然后遇到要來訪公司或者面談的客戶，帶到公司來即可，朋友她負(fù)責(zé)接待。朋友本以為大學(xué)生會啰嗦一堆問題，但只提出了一個(gè)請求，就是“要一份產(chǎn)品電子圖片和目錄文件”，于是便馬上拷貝了一份給他。然后，大學(xué)生就走了。
朋友猜測：大學(xué)生索取電子圖片和目錄文件，十之八九就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，或者說是通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式引來客戶咨詢、成交。果不其然，隨后，這個(gè)猜測便被大學(xué)生應(yīng)證了：起初，大學(xué)生是注冊一些商業(yè)平臺，但是需要一些企業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)證書，但朋友出于多方面的考慮，最終還是沒有答應(yīng)。但大學(xué)生并沒有介意，而是再想其他的辦法!后來，大學(xué)生嘗試通過論壇、博客等社區(qū)的方式去推廣，因?yàn)樽赃@些平臺不需要執(zhí)照證書，只是畢竟不是商業(yè)平臺，而據(jù)兼職網(wǎng)小編以往的經(jīng)驗(yàn)看來，這些平臺在內(nèi)容審核上已經(jīng)嚴(yán)格百倍，做起來會很吃力。就是說：想直接把產(chǎn)品信息作為帖子、文章發(fā)布出去作為增加曝光，肯定沒戲，要么被強(qiáng)制性刪除、要么封號、最輕的就是審核不通過，而博客發(fā)布文章，即使能正常顯示不被刪除，也很少會被搜素引擎收錄，不被搜索引擎收錄，宣傳效果就為零，那么唯一的出路就是：1、發(fā)布極高水準(zhǔn)的軟文;2、發(fā)表有益的內(nèi)容，然后通過簽名檔宣傳;3、跟帖，通過簽名檔宣傳。1和2不大可能，3倒是可以嘗試下。朋友說，大學(xué)生就是在一些商業(yè)/行業(yè)(下稱論壇)論壇上混，就只評論、點(diǎn)贊。但是，你還別說，大學(xué)生確實(shí)把這活兒玩開了，每天的跟帖、點(diǎn)贊量驚人，一個(gè)星期后，基本活躍起來，活躍了就能引起別人的注意或關(guān)注!
大概到第9天的時(shí)候，大學(xué)生就接到了第一個(gè)客戶的咨詢，這個(gè)客戶是某編織袋廠的，可稱得上是百分之百的“準(zhǔn)客戶”。雖然這次沒有成交，但是隨著這份工作投入的加大，咨詢大學(xué)生的客戶也越來越多，僅僅20天的時(shí)間，大學(xué)生就從論壇上就積累了十幾個(gè)有意向的“準(zhǔn)客戶”(即：咨詢過的客戶)，雖然一直都還沒有成交，但是通過好好跟進(jìn)的話，成交應(yīng)該不成問題。然而，大學(xué)生并不甘心于只發(fā)力網(wǎng)絡(luò)的陣地，便決定周六、日跑學(xué)校直徑40公里內(nèi)的工業(yè)園廠區(qū)。直徑40公里，看似范圍不大，但深入進(jìn)去，絕非多數(shù)人能及。可是，跑了N趟之后，發(fā)現(xiàn)效果一般。由于工廠不集中，沒跑幾家，倒是樣品用了一些，畢竟作為工廠的，一般不搭理上門推銷，即使臉皮再厚，也不過是給客戶硬塞樣品。
經(jīng)歷過這次失敗的方式之后，大學(xué)生便重拾思路，再次通過網(wǎng)絡(luò)來收集廠家的信息，先電話、郵件聯(lián)系，待有了初步印象或意向之后，再提出面談，與此同時(shí)，他還在一邊跟進(jìn)論壇積累的意向客戶。至于大學(xué)生具體是怎么跟進(jìn)客戶的，朋友倒沒有過問。大學(xué)生通過論壇積累的其中一個(gè)意向客戶(據(jù)說是東莞市的客戶)，在第二個(gè)月中旬提出了合作的意向，采購一批xx布料，金額不小。
由于大學(xué)生長期活躍在論壇中，也就消除了別人對他的信任顧慮，但是，消除信任顧慮也只是第一步，還得看價(jià)格、質(zhì)量、貨期、以及相關(guān)服務(wù)。意想不到的是之后又有2個(gè)客戶提出合作的意向且都表示要進(jìn)一步洽談，此時(shí)，大學(xué)生就委托兼職網(wǎng)小編的朋友與客戶細(xì)談，畢竟大學(xué)生的能力只是售前，負(fù)責(zé)放網(wǎng)。經(jīng)過一番洽談后，這兩個(gè)客戶都確定合作，至于多少金額，沒有過問，總之，這兩個(gè)單子保守估計(jì)算下來，大學(xué)生都可以獲得一兩萬的提成了，因?yàn)闆]有底薪的提成會高些，但終究還是訂單的金額較大。
除了在論壇中活躍之外，大學(xué)生還通過QQ群、微信等方式來推廣宣傳。據(jù)說截至成交，他總共累計(jì)加群過百個(gè)，而被踢出的也有六七十個(gè)，看來是真的夠拼的!經(jīng)過大學(xué)生這1個(gè)半月以來的推廣宣傳，通俗點(diǎn)說：就是撒網(wǎng)，已經(jīng)漸漸有了些許效果，咨詢的客戶也漸漸多了起來，這讓大學(xué)生有點(diǎn)膩學(xué)，尤其是在把2萬元提成拿到手后。接下來的幾個(gè)月，一些客戶都順利地成交起來，一度讓他想過蒙學(xué)校休學(xué)，但好在最后未遂。大學(xué)生在賺到錢后，首先就把自己的筆記本、手機(jī)換成了高配的，以他這幾個(gè)月下來的平均2萬的月收入，估計(jì)供一輛轎車都不成問題吧?!
一個(gè)文弱大學(xué)生兼職銷售竟能做到月入2萬，在外人看來，要么是完全不信，要么就會覺得很不可思議。我們總覺得這樣會有些戲劇性，但事實(shí)上，一點(diǎn)都不戲劇�，F(xiàn)在還有大把的實(shí)習(xí)生在做電話銷售的，也都能賺到不少錢。主要并不是看他們有多少能力，而是要看他們巨大的付出。就拿本文的主角——那個(gè)大學(xué)生的跟帖、點(diǎn)贊來說，其實(shí)，跟帖和點(diǎn)贊一下都極容易做到，但是要長期、大量地這么做，恐怕就非多數(shù)人能及了!所以，最終就是：誰能堅(jiān)持做到最后，誰就是最終的勝者!
