有人會意是賺的最多的一次，而我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為最有意義最有價(jià)值的才是最成功的。
而我最成功的一次源于發(fā)傳單，之后衍生的策劃，當(dāng)然，如果從狹義的創(chuàng)業(yè)角度來說，這算不上創(chuàng)業(yè)，但我認(rèn)為這些為我的創(chuàng)業(yè)夢想奠定了基礎(chǔ)，令我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。
我在兼職群里看到一個(gè)眼鏡店在招聘兼職，任務(wù)是到學(xué)校寢室發(fā)傳單，簡單的體力活，大概需要三小時(shí)，只有40元的工資，抱著爬爬樓減減肥的心態(tài)去應(yīng)聘了。給老板發(fā)了信息，聊了幾句，老板同意了讓我接這個(gè)活，便讓我下午五點(diǎn)左右去拿傳單，可是通過明確的地址我也找不到他的店鋪，只好讓老板發(fā)了定位，我才找到了他的店鋪。
我以為這是一個(gè)很簡單的活，可是事實(shí)卻并非如此。
我抱著一摞傳單，面對著關(guān)閉的寢室，沒有任何理由敲開門，難道我要說讓我進(jìn)來吧，我來發(fā)傳單？怎么可能，是你你愿意來開門嗎？何況大冬天的，寢室還是沒有空調(diào)的那種。彼此互不相識的。
于是我想到了另外一個(gè)法子，跟著我在賣面包的同學(xué)進(jìn)入她們寢室，遞上幾張傳單�？墒菃栴}又來了，對于我遞上傳單，態(tài)度好點(diǎn)的指了指桌，說放那吧，也有人拿過傳單當(dāng)著我的面扔到了垃圾桶，還有人直接說了一聲不需要，意思是讓我拿走。剛開始準(zhǔn)備塞進(jìn)關(guān)著的寢室的門縫，就差點(diǎn)被宿舍阿姨逮。如此，我依舊發(fā)了120多個(gè)寢室，走完了一棟樓，意料之外遇到幾個(gè)有意向的卻找不到地址，畢竟位置偏僻，然而，剩下的傳單，我并不準(zhǔn)備發(fā)下去了。
一路下來，我換了一個(gè)角度思考，我總結(jié)了幾個(gè)問題。
?這張傳單的作用在哪里？不過是張廢紙，比不上一張白紙，還可以打打草稿。
?隨手便扔的傳單，能讓人記住主要內(nèi)容嗎？答案是不能，不是誰都有那么好的記憶力。
?有人會收納這張傳單嗎？沒有，因?yàn)闆]有作用，誰會收納不可利用的垃圾。
?有地址難道就能找到嗎？位于城市邊緣地帶，有地圖也只有大體位置。
我返回到店里，于老板實(shí)情相告，老板很驚訝我談到的問題。我問老板每年都會讓人去寢室發(fā)傳單嗎？老板說這個(gè)店在這里才開兩年，每一季度都會讓人發(fā)傳單。聽到此處，我有個(gè)惡意的猜測，恐怕傳單根本就沒發(fā)出去，被扔到了垃圾桶吧。當(dāng)然，我并沒有說出我的猜想，畢竟已經(jīng)過去的事，重提無意義。
我又問老板，傳單發(fā)出一月內(nèi)和傳單發(fā)出前，來店消費(fèi)者人數(shù)有明顯變化嗎？答案意料之中沒有。
無意中瞥見了印制著這家店LOGO的塑料包裝袋，通體白色，質(zhì)量一般，統(tǒng)一黑色藝體書寫店名、電話、地址。僅此而已。
一個(gè)大膽的想法在我腦海產(chǎn)生，我向老板提出一個(gè)建議：如果我能讓你的銷量增加，你給我500元策劃勞務(wù)費(fèi)。
老板很驚訝我會提出這樣的問題，直接拿出40元，說不計(jì)較我沒發(fā)完傳單，直接讓我可以走了。在老板眼里，我在獅子大開口，訛詐他。
我并沒有放棄，既然提出了，就不會退縮。我想老板明確提出我的分析判斷。
首先，你這里是離學(xué)校最近的店，這是你的優(yōu)勢，但提起的品牌優(yōu)勢，你的比不上偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的萬達(dá)店，而且從學(xué)校到你的店只能走路，過兩次紅燈，去萬達(dá)店去可以坐車直達(dá)。其次，你開店以來的銷售利潤并不能負(fù)擔(dān)起你每年的店鋪?zhàn)饨鹨约八�、人工費(fèi)用、裝修費(fèi)，也就是說你的店鋪并不盈利，還處于投資階段。最后，你想想你投入了你多少萬，難道再投入幾千成本你也舍不得？做生意也得講個(gè)舍不得孩子套不住狼吧。
一番話下來，老板改變了先前的態(tài)度，經(jīng)過討論和深思，最終同意了我的建議。我只是針對我前面提出的問題拿出了解決方案，并沒有做出一個(gè)完整的策劃書，因?yàn)槲艺J(rèn)為一份完整的策劃書并不只值500元。
（從這個(gè)有著很棒的相關(guān)技術(shù)，卻不懂經(jīng)營的眼鏡店老板身上，我也看到了善營的重要性。）
以下是解決方案，其實(shí)均更常見，只是老板沒有意識到這些。
1.不再印制傳單，改印名片和課程表（學(xué)生群體），增加多種實(shí)用性宣傳物品，如夏天發(fā)扇子，冬天發(fā)日歷，進(jìn)店消費(fèi)贈送臺歷……2.改變包裝袋單一圖案，材質(zhì)不再只有塑料袋，改以紙質(zhì)袋子為主（一種高大上的feel），且實(shí)用。3.宣傳途徑增加QQ、微信、微博。4.地址欄除了具體位置，增加詳細(xì)路線圖。（基于位置不好找）5.體現(xiàn)宣傳物品的雙重作用且給人以省錢的心理作用。一份宣傳品可當(dāng)做x元抵用劵，但不能長期有效，建議抵用劵一月有效期。6.增加學(xué)生代理，擴(kuò)大宣傳力度。7.節(jié)日舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)，利用消費(fèi)者參與度擴(kuò)大宣傳力度。
最終，老板與我達(dá)成交易，后悔自己沒有多學(xué)習(xí)經(jīng)營方法，還在運(yùn)用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)（可愛的老板）。希望以后有機(jī)會還可以合作。
