創(chuàng)業(yè)草根：楊艷秋
創(chuàng)業(yè)行業(yè)：衛(wèi)生棉專賣(mài)
創(chuàng)業(yè)心得：“沒(méi)有最好的品牌，只有更好的品牌，每個(gè)品牌都要自己去做實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行各方面的比較，隨時(shí)添加更新更好的品牌。”“遇到的困難首先想辦法解決而不是抱怨逃避，想到辦法就盡快去執(zhí)行，執(zhí)行力要快，腦子要轉(zhuǎn)。”
“女性衛(wèi)生棉用品中含有大量熒光劑，危害著女性健康。”當(dāng)時(shí)還在川北幼兒師范高等�？茖W(xué)校學(xué)前教育專業(yè)讀大一的女大學(xué)生楊艷秋被這樣一條信息所觸動(dòng)，而她也從中看到了商機(jī),開(kāi)始考慮如何才能讓女性用上健康合格的衛(wèi)生棉，渴望通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建自己的品牌，通過(guò)高質(zhì)產(chǎn)品來(lái)關(guān)愛(ài)女性健康。
作為沒(méi)有收入來(lái)源的女大學(xué)生，她干過(guò)快遞員、做過(guò)自考招生、賣(mài)過(guò)水果、推銷(xiāo)過(guò)新生用品……而這一切的辛勤勞動(dòng)所積攢的資金和經(jīng)驗(yàn)，讓這位今年22歲的女生在近日終于擁有了自己的女性衛(wèi)生棉用品專賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)了三年前的夢(mèng)想。
吃得苦
兼職3年攢下3萬(wàn)余元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金
“從有創(chuàng)業(yè)想法到成功開(kāi)店，中間經(jīng)歷了接近三年的準(zhǔn)備期，最大的困難就是資金，因?yàn)闆](méi)有收入來(lái)源和多余資金，這就要求我必須要用比別人更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)規(guī)劃與準(zhǔn)備。”楊艷秋說(shuō)，她是廣安岳池人，高中畢業(yè)后就做過(guò)暑假工，來(lái)川北幼專上學(xué)后，看到有不少兼職機(jī)會(huì)，就決定利用閑散時(shí)間做兼職攢資金，沒(méi)想到這一做竟做了三年的兼職，成了名副其實(shí)的“兼職達(dá)人”。
從大一開(kāi)始，楊艷秋賣(mài)過(guò)新生用品毛巾、拖鞋等，看到每個(gè)寢室每天都要換垃圾袋，又開(kāi)始賣(mài)垃圾袋，同時(shí)還賣(mài)水果……在高年級(jí)畢業(yè)時(shí)段，她還做起了快遞員，幫畢業(yè)生打包包裹、扛行李、收快遞。
“有時(shí)候挺累的，既要兼顧學(xué)業(yè)，又要打工，特別是做畢業(yè)生快遞時(shí)，正值最熱的時(shí)節(jié)，每天都要收一千多斤快遞，扛著包裹在學(xué)生宿舍樓上樓下的跑，一天下來(lái)，骨頭都要散架了，人也接近虛脫。”楊艷秋笑著說(shuō)到，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，也有不少人會(huì)拒絕甚至冷眼相待，在堅(jiān)持不下去的時(shí)候，她總是鼓勵(lì)自己不要被困難打倒，既然已經(jīng)堅(jiān)持了這么久，放棄就更不可能創(chuàng)業(yè)了。
“慶幸的是自己在這三年里堅(jiān)持了下來(lái)，攢夠了創(chuàng)業(yè)的三萬(wàn)多元資金，漫長(zhǎng)的兼職生涯也為創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了如何與人相處，怎樣抓住商機(jī)等，更為重要的是鍛煉了自己吃苦耐勞的精神，讓自己能堅(jiān)韌不拔，不輕易放棄。”楊艷秋告訴記者，拿著兼職賺的錢(qián)，今年3月底她成功的在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)起了自己的衛(wèi)生棉專賣(mài)店，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。
肯謀劃
每個(gè)品牌親自試用先行在社交媒體銷(xiāo)售試水
“做女性衛(wèi)生棉用品創(chuàng)業(yè)方向還有一個(gè)導(dǎo)火線，大一同寢室的同學(xué)告訴我她的家鄉(xiāng)衛(wèi)生棉生產(chǎn)工廠使用的原料都含有熒光劑等有害物質(zhì)，再加上我在廣元沒(méi)有看到衛(wèi)生棉專賣(mài)店，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該會(huì)有廣大的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)，于是就更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)方向。”楊艷秋告訴記者，真正的考察市場(chǎng)是從2015年開(kāi)始的，在萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)后，她就謀劃著能租到一間店鋪，利用萬(wàn)達(dá)的人流量擴(kuò)大店鋪輻射面，同時(shí)，她也開(kāi)始了篩選優(yōu)質(zhì)平價(jià)的衛(wèi)生棉之路。
最開(kāi)始，楊艷秋通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找各種鑒別衛(wèi)生棉的方法，同時(shí)在網(wǎng)上買(mǎi)不同品牌的衛(wèi)生棉進(jìn)行試驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)試驗(yàn)了五十多個(gè)品牌，花了一千多塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)各種衛(wèi)生棉，從去年下半年開(kāi)始，用了幾個(gè)月的時(shí)間測(cè)試這些衛(wèi)生棉，同時(shí)自己使用親自體驗(yàn)，最終確定了目標(biāo)品牌。”楊艷秋講到，在確定了自己要銷(xiāo)售的品牌后，就通過(guò)各種途徑聯(lián)系廠家，申請(qǐng)進(jìn)廠考察產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境等，最遠(yuǎn)有到天津、青島等北方城市實(shí)地考察。
“考察從去年十月到十二月，花了兩個(gè)多月，由于我只是確定了目標(biāo)品牌，并不確定就一定是與考察的這個(gè)品牌合作，因?yàn)槲乙疾旌蟛拍艽_定這個(gè)品牌的衛(wèi)生棉是否真的質(zhì)量合格，因此不少?gòu)S家態(tài)度冷漠，也碰到拒絕的。”楊艷秋回憶到，當(dāng)時(shí)位于成都的一個(gè)廠家，一直沒(méi)有同意她去考察，有天突然在傍晚通知她可以考察，而且只能第二天早上八點(diǎn)去，由于時(shí)間緊迫，她只得買(mǎi)了凌晨的火車(chē)票坐了五個(gè)多小時(shí)火車(chē)趕到成都，第二天早上考察完后，下午又趕回學(xué)校上課。
“經(jīng)過(guò)眾多品牌的考察和親自試用，我最終確定了兩個(gè)品牌，并且都是獲得遠(yuǎn)紅外磁性負(fù)離子衛(wèi)生巾實(shí)用新型專利證書(shū)的，我通過(guò)幾個(gè)月的試用，可以放心賣(mài)給消費(fèi)者。”楊艷秋介紹到，去年12月底確定了品牌，她先行在社交媒體上銷(xiāo)售，到今年四月，已經(jīng)銷(xiāo)售出去了1000多包，近日實(shí)體店開(kāi)了，也有不少顧客上門(mén)咨詢。
敢創(chuàng)新
期望創(chuàng)建個(gè)人品牌生產(chǎn)自己的產(chǎn)品
“我們一直是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也非常支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，楊艷秋同學(xué)有這樣的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意愿是非常不錯(cuò)的，能夠在同學(xué)之中率先創(chuàng)業(yè)也是非常值得贊賞的。”談到楊艷秋，川北幼專招生就業(yè)處處長(zhǎng)祖祥凱給予了肯定，同時(shí)，他還建議楊艷秋在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，要預(yù)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，多學(xué)習(xí)，多了解市場(chǎng)的需求，把創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，在創(chuàng)業(yè)途中還要加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取能和大企業(yè)大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，做到更好的推廣創(chuàng)新。
“創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就，我會(huì)堅(jiān)持我的想法，相信自己一定會(huì)在優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾這一領(lǐng)域有自己的一片天空。”談到未來(lái)，楊艷秋說(shuō)，未來(lái)希望建立屬于自己的品牌，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，在衛(wèi)生棉專賣(mài)店這條路上走得越來(lái)越專業(yè)。
