兩個好吃嘴大學(xué)生開了一家網(wǎng)店賣零食，沒想到做大了：輝煌時一天接1000多個單子，請30個同學(xué)幫忙，5個物流公司工作人員專門為她們服務(wù)，一周進(jìn)賬75萬元！
現(xiàn)在，她們甚至得到了500萬元的投資，準(zhǔn)備組建公司、發(fā)展成全國連鎖。
這一切，好像有點不可思議。尤其是發(fā)生在兩個小小的女大學(xué)生身上，但現(xiàn)在卻已經(jīng)成了事實，就讓我們來看看這個奇跡是如何誕生的吧。
小女生的賺錢攻略
吃苦是種本事
投資公司負(fù)責(zé)人沈先生說，來考察當(dāng)天，這兩小姑娘就在家做了兩個家常菜招待他……沈先生被這兩個女生吃苦的本事打動了。“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅持著每天早起。”
同學(xué)是種本錢
生意好時，兩個女生完全忙不過來，袁蘭發(fā)動了同班同學(xué)前來幫忙。每天十多個同學(xué)來幫忙，他們幾乎分文未取，堪稱“苦力”。
廣告是種堅持
她們像不法網(wǎng)站的人一樣，上征婚網(wǎng)站掛美女圖，配自己店鋪的網(wǎng)址鏈接。最終被管理員給刪了。她們發(fā)的宣傳廣告被扔在了地上，又去撿起來繼續(xù)發(fā)。
啟動資金
每人向父母借了5000元
川師大大二學(xué)生，袁蘭和王菊園，一個窩在屋里收著網(wǎng)上訂單，一個配送著貨品。
袁蘭，21歲，四川師范大學(xué)公共事業(yè)管理大二學(xué)生，正與同鄉(xiāng)、同班、同寢室好友王菊園經(jīng)營著一家網(wǎng)店賣零食。兩人的創(chuàng)業(yè)故事從大一就開始了。
當(dāng)時的她們沒有資金來源，紛紛把目光投向父親。袁蘭的家在大巴山，父母都是農(nóng)民，并沒有太多的錢給她們，“每人借了5000元。”
有了錢，她們先買下一個網(wǎng)址。萬事俱備時，兩人開始為網(wǎng)店定位——成都的辦公室白領(lǐng)，“有錢有時間吃零食，怕刮風(fēng)下雨曬太陽。”袁蘭和王菊園想到賺辛苦錢，“農(nóng)村出來的，不怕苦。”
由于一些網(wǎng)店在退貨時會提出顧客自付郵費的要求，兩人便給自己定下了規(guī)則：凡是在她們網(wǎng)店買的東西，只要發(fā)現(xiàn)有問題，哪怕吃得只剩最后一點，都可無條件退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對她們刮目相看。
確實很難
上征婚網(wǎng)站掛假鏈接
去年10月，網(wǎng)店開好了，兩人拿著剩下的錢到北門食品批發(fā)城，批發(fā)了幾千元的食品樣品回來，“每樣一兩包，拿回來拍照片掛網(wǎng)上。”最初，她們特別擔(dān)心沒人光顧，常安慰自己說“賣不了就自己吃”。
事實確實如此。
兩人的第一次推銷是在宿舍樓，她們挨個寢室去宣傳網(wǎng)站，“我‘強(qiáng)迫’一個好朋友買了一包泡椒鳳爪，3元，沒好意思賺錢。”這是她們的第一筆單子。
之后，兩人分工，一個人在網(wǎng)上做推廣，另一個人印傳單發(fā)。
袁蘭說，她們的網(wǎng)上推廣范圍很廣，“征婚網(wǎng)都是我們的目標(biāo)，我們在美女圖片下放上我們的網(wǎng)址鏈接。”當(dāng)然了，沒過多久帖子就被管理員給刪了。
兩個人將宣傳廣告印成傳單，原本想進(jìn)辦公樓內(nèi)發(fā)，但保安委婉地請她們不要污染環(huán)境。沒辦法，只有厚著臉皮，每天早上8點就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發(fā)給進(jìn)樓的白領(lǐng)們。那些被人轉(zhuǎn)身就扔在了地上的傳單，“我們撿起來繼續(xù)發(fā)。”
半個月后，生意終于有了起色，一單、兩單地出現(xiàn)，讓兩小姑娘看到了希望。
有了生意，物流卻成了問題，物流公司嫌單子少都不愿意去接貨，還是她們親自把貨送到公司的。連物流都給臉色看，這生意真是憋屈。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)
每天幾百個單子的春節(jié)
三十年河?xùn)|三十年河西，借著春節(jié)的東風(fēng)，網(wǎng)店生意突然好起來了。進(jìn)回來的貨明顯不夠，但再進(jìn)貨又沒有足夠的資金，就算進(jìn)了貨也沒倉庫存貨。袁蘭說到這兒笑了，“我們把倉庫定為整個白家食品批發(fā)城，有單子時就到市場現(xiàn)拿貨再發(fā)，還保證了貨品新鮮。”
袁蘭說，春節(jié)算是網(wǎng)店的一個轉(zhuǎn)折，生意好時一天有幾百張單子。兩個女生完全忙不過來，袁蘭發(fā)動了同班同學(xué)前來幫忙。
每天十多個同學(xué)來幫忙，如何分配這些勞動力呢？這個問題，對于學(xué)管理的同學(xué)還真不是問題，“由我和菊園牽頭，一人帶人看網(wǎng)店，一人帶人在白家駐守。”袁蘭的同學(xué)，大多在白家“做苦力”，滿市場地去配貨。還好，物流公司給力了，派了專人到市場接單。
她們實在忙不過來，袁蘭就把在老家的父母請過來幫忙，“全部是免費勞動力，給我們省了很大一部分開支哦。”
輝煌來了
團(tuán)購一周進(jìn)賬75萬元
春節(jié)后，網(wǎng)店的生意就比較穩(wěn)定了。兩個小姑娘也關(guān)注到，今年特流行團(tuán)購，“我們也開始推銷團(tuán)購。”
她們的推銷只求宣傳：一塊巧克力進(jìn)價5元，她給團(tuán)購網(wǎng)的價也是5元，而這個價往往比其他商家的便宜，網(wǎng)站就會力推她們的店，“網(wǎng)站也賺錢了，我們也賺到了人氣。”
最輝煌的時候是兩周前，“每天一千多張單子，連續(xù)一個星期，我們賣了75萬元。”為這75萬元，她們付出的可比平時多多了：她們請了5個同學(xué)看網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單子，請了30個同學(xué)負(fù)責(zé)跑市場配貨，某物流公司還專門派了5個人來負(fù)責(zé)她們這一家店的單子。
天府早報記者在她們的賬戶明細(xì)上看到，6月17日這天，賬戶存入748000元。
袁蘭說，客戶買東西不通過支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬，而是直接將貨款和物流費統(tǒng)一交給送貨的物流公司工作人員，“我們委托物流公司代收貨款，物流公司每周五按時向我們的賬戶上打入當(dāng)周貨款。”也就是說，6月17日那筆款項是她們那一周的進(jìn)賬額。
其實，這一周，她們收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這75萬元……
未來有了
家常菜打動投資老板
由于業(yè)績好，網(wǎng)店吸引了浙江一家投資公司來考察，公司負(fù)責(zé)人沈先生說來考察當(dāng)天，這兩小姑娘就在家做了兩個家常菜招待他，“跟以往的大魚大肉、歌舞升平完全不一樣。”
小姑娘的實在也打動了他，“一周75萬元，對兩個學(xué)生來說很不錯，我決定投資500萬元。”吸引沈先生投資的，是他看到這80后、90后女生愿意吃苦，從開店到現(xiàn)在她們都沒有休息過，“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅持著每天早起。”
500萬元怎么花？
沈先生不客氣地說，她們現(xiàn)在的網(wǎng)店還處于“家庭作坊”型，他想首先將這個網(wǎng)店打造為一個正規(guī)公司，“有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險、提供好的福利。”
未來，沈先生認(rèn)為要做連鎖公司。她們也已經(jīng)想過了，這是她們的事業(yè)，是她賺到第一桶金的地方，下一步她們要將店開到全國各大省份的省會城市，形成一個全國連鎖公司。
