一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，在短時(shí)間內(nèi)迅速被眾多光環(huán)環(huán)繞，真實(shí)的肖偉林是什么樣？一年前，記者采訪了獲得2011 年“海峽兩岸電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽” 一等獎(jiǎng)的肖偉林；一年后，記者再次對(duì)他進(jìn)行采訪，讓他談?wù)剟?chuàng)業(yè)這一年的感受。
電子科技大學(xué)中山學(xué)院大四學(xué)生肖偉林因家境貧困，大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今短短八個(gè)月，盈利過(guò)百萬(wàn)元。最近，他的創(chuàng)業(yè)故事被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道后，肖偉林迅速成為在校大學(xué)生的偶像。與此同時(shí)，其“流傳”在網(wǎng)頁(yè)上的個(gè)人簡(jiǎn)歷，也迅速增加“電子商務(wù)專(zhuān)家”、“公司CEO”等頭銜。
“8個(gè)月1700萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，絕對(duì)真實(shí)”
記者：據(jù)媒體報(bào)道，你公司在過(guò)去一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1700多萬(wàn)元，其中盈利100多萬(wàn)元，是這樣嗎？
肖偉林：準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是8個(gè)月。
記者：可是看遍所有報(bào)道，我仍不明白你是靠什么賺錢(qián)的？
肖偉林：（微笑）很多人都問(wèn)我到底靠什么賺錢(qián)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我銷(xiāo)售的是“渠道”，我們稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)托管”。
記者：能通俗地描述一下嗎？
肖偉林：其實(shí)我們就是利用天貓、京東、亞馬遜等現(xiàn)有平臺(tái)，幫企業(yè)在這些平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店，我們幫企業(yè)托管一兩年，等網(wǎng)店走上正軌之后，再移交給企業(yè)自己管理。在此期間，我們還會(huì)幫助企業(yè)組建網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
記者：這樣做8個(gè)月就有1700萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額？
肖偉林：這1700萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，由幾部分組成。第一部分是公司現(xiàn)在所托管的六七個(gè)品牌，在過(guò)去8個(gè)月內(nèi)網(wǎng)店的銷(xiāo)售總額；第二部分是企業(yè)網(wǎng)店托管費(fèi)用，比如一個(gè)企業(yè)要我們幫忙建立、托管網(wǎng)店，得一次性付清所有托管費(fèi)用，可能是10萬(wàn)元、20萬(wàn)元等；另一部分，來(lái)自“自有品牌”，通俗地說(shuō)就是貼牌銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。其實(shí)，平均一個(gè)月200萬(wàn)元并不算多，比如我們托管的某品牌家具，有時(shí)候一天的銷(xiāo)售額就可以達(dá)到近百萬(wàn)元。
記者：你所提到的某品牌家具，在市場(chǎng)也有一定的知名度，你憑什么讓這些企業(yè)相信一個(gè)大學(xué)生開(kāi)設(shè)的公司？
肖偉林：專(zhuān)業(yè)。在中山做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司很多，可他們僅僅是幫助企業(yè)建立網(wǎng)站、介紹企業(yè)產(chǎn)品而已。我們專(zhuān)攻“渠道”，就是幫助企業(yè)實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并且在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)走上正軌之后，再移交給企業(yè)。
中山制造業(yè)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，但缺少營(yíng)銷(xiāo)渠道。依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，投入成本高，開(kāi)拓市場(chǎng)也比較困難。一次性投入10萬(wàn)元、20萬(wàn)元，讓我們幫其托管1至2年，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，這樣做成本低，而且企業(yè)還能掌握主動(dòng)權(quán)。
“創(chuàng)業(yè)讓我承受了我這個(gè)年齡不應(yīng)承受的壓力”
記者：一年多不見(jiàn)，感覺(jué)你有些不一樣了。蓄起了胡須、穿起了職業(yè)裝。
肖偉林：（微笑，攤攤手）為了扮成熟�，F(xiàn)在經(jīng)常出去談業(yè)務(wù)，學(xué)生模樣、甚至是學(xué)生身份，都可能不利于商業(yè)談判，會(huì)給人“嘴角無(wú)毛，辦事不牢”的感覺(jué)。
記者：那么，“互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家”、“電子商務(wù)專(zhuān)家”、“公司CEO”等這些頭銜和大學(xué)在校生聯(lián)系在一起時(shí)，會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑嗎？
肖偉林：這些頭銜其實(shí)也不為過(guò)。比如“互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家”，我已經(jīng)考取了國(guó)際網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大師證書(shū)；關(guān)于CEO，也的確是兩間公司的負(fù)責(zé)人。對(duì)于“電子商務(wù)專(zhuān)家”這個(gè)稱(chēng)呼，我更愿意理解為“專(zhuān)業(yè)級(jí)別的做電子商務(wù)的人”，而不是像“教授”那種級(jí)別的專(zhuān)家。不過(guò)，擁有這些頭銜，的確給我?guī)?lái)不少壓力。
記者：你在微博中抱怨說(shuō)，經(jīng)常“被安排了”，是這樣嗎？
肖偉林：是的，雖然開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)知道可能會(huì)面臨一些壓力，但沒(méi)想過(guò)會(huì)被壓倒。比如為了企業(yè)發(fā)展，不得不犧牲自己的時(shí)間去應(yīng)酬，不得不配合公司股東的安排。我的生日馬上要到了，本來(lái)準(zhǔn)備去北京游玩，可臨時(shí)來(lái)了事，定了機(jī)票也不能走。
記者：那你還是希望做回學(xué)生嗎？
肖偉林：我現(xiàn)在本來(lái)就是學(xué)生啊。不過(guò)，和我的同學(xué)們相比，我覺(jué)得我承受了這個(gè)年齡不應(yīng)該承受的壓力。比如同學(xué)們?cè)趯嬍彝骐娡�，我卻每晚要忙到凌晨2點(diǎn)多，要考慮企業(yè)怎么發(fā)展、要考慮怎樣為股東們賺更多的錢(qián)。
“吃透政策，就能掌握主動(dòng)權(quán)”
記者：你做的是中山市場(chǎng)，卻把公司總部設(shè)在深圳。這是為何？
肖偉林：當(dāng)初注冊(cè)實(shí)體公司時(shí)，是參考了各地的政策。對(duì)電商來(lái)說(shuō)，深圳政策比中山開(kāi)放。電商在深圳注冊(cè)，可以免收稅、入駐科技園，還有各種政策扶持。這些優(yōu)惠政策在中山是享受不到的。所以，公司的現(xiàn)行框架是6人的技術(shù)組（全職人員）在深圳，7人的客服組（全職人員）設(shè)在廣州，運(yùn)營(yíng)、策劃等放在中山。不過(guò)，我的人際關(guān)系網(wǎng)、生意等多半在中山，明年考慮把公司總部遷回中山。
記者：在深圳能享受優(yōu)惠政策，怎么又決定遷回中山？
肖偉林：剛閉幕的十八大透露信息，可能將對(duì)電商進(jìn)行政策扶持。據(jù)我了解，現(xiàn)在廣州已經(jīng)有了具體的扶持措施，我相信中山早晚也會(huì)出臺(tái)。早回中山，到時(shí)候可以掌握主動(dòng)權(quán)。
記者：看來(lái)你把政策吃得很透。
肖偉林：我本身是學(xué)軟件工程出身，不是電子商務(wù)。要想跟上電商們的步伐，就得隨時(shí)更新資訊。我現(xiàn)在規(guī)定自己每天至少看一小時(shí)關(guān)于電商的視頻，然后寫(xiě)感言；每天了解新政，尋找機(jī)會(huì)。
新聞背景
大三創(chuàng)業(yè)，大四結(jié)婚肖偉林已成“校園傳奇”
1988年出生，現(xiàn)就讀于電子科技大學(xué)中山學(xué)院。大四學(xué)生，擁有自己的公司，并已經(jīng)和相戀6年的女友注冊(cè)結(jié)婚。肖偉林的故事，已成為“校園傳奇”。
因高考不理想，加上家庭貧困等原因，進(jìn)入大學(xué)之后，肖偉林決定自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)一年級(jí)上學(xué)期，他加入創(chuàng)業(yè)孵化基地里華爾盛電腦代理團(tuán)隊(duì)，從事電腦配件銷(xiāo)售；大學(xué)一年級(jí)下學(xué)期，他與同學(xué)白鴻飛建立校園BBS論壇，開(kāi)始從事電子商務(wù)；大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期，聽(tīng)又與白鴻飛組建“龍騰科技團(tuán)隊(duì)”虛擬公司；大三下學(xué)期，他參加全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)比賽獲獎(jiǎng)后，解散“龍騰科技團(tuán)隊(duì)”，注冊(cè)成立深圳龍騰中外商貿(mào)有限公司、華南國(guó)際（香港）有限公司，并擔(dān)任CEO。
公司成立8個(gè)月，營(yíng)業(yè)額達(dá)1700萬(wàn)元，盈利過(guò)百萬(wàn)元。肖偉林事業(yè)走上正軌的同時(shí)，也收獲愛(ài)情。今年9月，他和相戀6年的女友正式注冊(cè)結(jié)婚。
最近，由于媒體報(bào)道，這個(gè)“校園傳奇”人物，收到各方的贊美、祝福，也受到部分人的質(zhì)疑。
