宋雅丹很有財(cái)運(yùn)，這一點(diǎn)她自己也承認(rèn)，“開店頭三天就有人買，賣得最好的一款蓬蓬裙，每條45元，賣了10條。”單子有了，貨不夠，宋雅丹只能硬著頭皮做。聯(lián)系了幾家裁縫店，用剩余布料連夜趕制，第二天又跑到市場采購布料。這批貨物出手，賺了1000多元。
浙江林學(xué)院最近傳出一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話：大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網(wǎng)店，用了一年時(shí)間從300元賺到300萬元。而這件事還是幾天前她回校準(zhǔn)備畢業(yè)論文，跟老師說了之后大家才知道的。
網(wǎng)店開得好能賺錢不假，但像宋雅丹這樣的賺錢速度卻非常少見。杭城幾乎所有的媒體都報(bào)道了她。上周四，學(xué)校請她給同學(xué)們講創(chuàng)業(yè)心得，我們也記錄了她的“創(chuàng)業(yè)神話”——
宋雅丹長得文靜，加上那天穿得很素，不作介紹絕看不出她已是身家百萬的女老板。
宋雅丹老家海鹽，1987年出生，一家4口，父親做鋼材、水泥生意，母親在家照料家庭，妹妹在讀中學(xué)。宋雅丹2005年考入浙江林學(xué)院家具設(shè)計(jì)專業(yè)。大三那年，她開始迷上服裝設(shè)計(jì)，經(jīng)常畫些上衣、裙子的設(shè)計(jì)圖，抽空還跑到學(xué)校附近的裁縫店學(xué)做衣服。
宋雅丹說，有一次，學(xué)校組織校內(nèi)交易活動(dòng)，她把幾件自己修改過的衣服拿去賣，一下被同學(xué)買光。宋雅丹想，大家這么喜歡個(gè)性化的衣服，何不多做些放到網(wǎng)上賣，賺點(diǎn)零花錢。她從生活費(fèi)里省出300元去杭州四季青批了些布料，按自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格做了6件女裝。
2008年4月29日，宋雅丹的淘寶店鋪開張，賣的第一批貨品就是這6件衣服。她的“創(chuàng)業(yè)神話”就從這天開始。
一個(gè)月后升到“一鉆”級別
2008年5月底，宋雅丹賺了1萬元，她的店鋪升到“一鉆”級別。
問宋雅丹為什么大家會(huì)愿意到她一個(gè)“紅心”都沒有的店里下單？宋雅丹說，可能是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不大考慮店家的信譽(yù)級別，只關(guān)心東西有沒有特色。“不過，還是經(jīng)常有人問有沒有現(xiàn)貨，擔(dān)心我們這種信譽(yù)級別低的店里存貨不多。”
生意好了，宋雅丹忙不過來，就在校外租房子作為自己的工作室，聘請幾位同學(xué)幫忙。
宋雅丹說，創(chuàng)業(yè)的初始工具只有三樣：剪刀、尺子、縫紉機(jī)，她設(shè)計(jì)，自己也做，再叫學(xué)校附近的裁縫店加工。“很艱苦，有時(shí)每天只睡3個(gè)小時(shí)，一臺(tái)電扇大家輪著吹。”
這個(gè)時(shí)期，宋雅丹賺了5萬元。幫忙的同學(xué)一個(gè)月可以賺2000多元。
回老家租廠房
2008年暑假，宋雅丹把“總部”搬到了老家海鹽，“因?yàn)橛唵翁嗔�，靠幾家裁縫店實(shí)在忙不過來。”
當(dāng)她把在外面創(chuàng)業(yè)的事跟爸媽說，希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠時(shí)，家人都不相信。直到她把5萬元現(xiàn)金遞給爸爸時(shí)，大家才支持她繼續(xù)做下去。
租了200平方米左右的廠房作為打版基地，又在附近找了一家服裝加工廠代加工她自己設(shè)計(jì)出來的衣服。
規(guī)模擴(kuò)大，用工增加了，宋雅丹又到學(xué)校招聘了幾位同學(xué)過來。媽媽幫她打理廠子。
請專業(yè)模特
宋雅丹對光顧她網(wǎng)店的買家很重視，有的新買家，把自己的照片、身高、三圍以及出入場所等信息發(fā)給她們，讓她們推薦衣服。宋雅丹她們都耐心對待，給出建議，還把客人的資料整理成文檔，提高售后服務(wù)質(zhì)量。
有的回頭客給宋雅丹提建議，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及時(shí)采納了這個(gè)建議。
“我們請了位當(dāng)時(shí)入圍亞洲小姐的模特來拍，每個(gè)月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹說，這個(gè)價(jià)格算便宜的，模特也很喜歡她店里的衣服，談得來。模特照片一上，店里的生意更好了。
升“皇冠”，組建團(tuán)隊(duì)
2008年10月，宋雅丹的淘寶店升到了“皇冠”級別。“提前2個(gè)月完成了愿望。”宋雅丹對這樣的升冠速度很滿意。
生意越來越好，宋雅丹的團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)大。目前共有50多人：2個(gè)助理、十幾個(gè)客服、15個(gè)打版工、4個(gè)包裝工，還聘請了專職設(shè)計(jì)師、模特、攝影師、司機(jī)等。
2009年2月底，宋雅丹除了固定資產(chǎn)投入、日常成本支出外，卡上有了300萬元現(xiàn)金。
現(xiàn)在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利潤1萬~2萬元。
