央視《致富經(jīng)》2008年6月26日播出：大學(xué)畢業(yè)偏偏看上雞，以下為節(jié)目內(nèi)容。
2008年5月27日，在福州市一家超市門口，一場為四川地震災(zāi)區(qū)舉行的義賣活動(dòng)吸引了不少顧客。
促銷人員：“義賣賑災(zāi)，捐得的所有款項(xiàng)可以全部捐給紅十字會(huì)，可以了解一下。”
潘勤：“讓我們現(xiàn)在這創(chuàng)業(yè)青年拿太多的資金出來的話確實(shí)有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，我們只能盡自己的力量，盡自己的所能來為災(zāi)區(qū)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
這是義賣活動(dòng)的參與者潘勤，他是一家養(yǎng)雞場的老板。四川地震發(fā)生后，他想通過賣雞的方式做點(diǎn)貢獻(xiàn)，顧客買了他的雞之后，所得貨款由顧客自己投進(jìn)紅十字會(huì)的捐款箱。
促銷人員：“這個(gè)你可以隨意捐的，就是一個(gè)心意在那里。”
記者：“你這買的雞多少錢？”
顧客：“80多元。我們反正受到了實(shí)惠，又盡了一點(diǎn)心意。”
潘勤的義賣活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了三天，在此期間他賣雞所得的貨款在兩萬元左右，全部通過紅十字會(huì)捐給四川災(zāi)區(qū)。通過這樣的捐贈(zèng)活動(dòng)，不但能表達(dá)一份心意，同時(shí)也是一種品牌宣傳。創(chuàng)業(yè)成功后，兩萬元對(duì)潘勤來說不是什么負(fù)擔(dān)，但在一年前潘勤大學(xué)畢業(yè)時(shí)，因?yàn)楣ぷ鞯氖�，他的父母一直�?duì)他很頭疼。
今年25歲的潘勤是福州市人，2007年6月畢業(yè)于西安財(cái)經(jīng)學(xué)院旅游與酒店管理專業(yè)，和大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，他也有過一段迷茫期。畢業(yè)后的潘勤對(duì)工作一點(diǎn)都不操心，甚至連門都不愛出，這讓當(dāng)父母的操盡了心。
父親：“晚上上網(wǎng)白天睡覺，這個(gè)日子怎么過，年輕輕的你不想自己找個(gè)前途去。”
母親：“我是想他那樣最好早出晚歸的，早上出去上班，晚上回來，找個(gè)正規(guī)工作，有個(gè)固定的工作。”
這是記者在潘勤家抓拍到的鏡頭，作為家里的獨(dú)生子女，潘勤從小就在蜜罐里長大，全家人都圍著他轉(zhuǎn)，對(duì)他也是有求必應(yīng)，但唯獨(dú)在工作的事情上，父母堅(jiān)決不同意潘勤的態(tài)度。
潘勤：“那種周而復(fù)始的生活我不適應(yīng)，很乏味，在學(xué)校那么長時(shí)間都呆慣了呆膩了，還叫我上班，受不了。”
工作都已經(jīng)找好了，但是自由慣了的潘勤就是不想去，老想找一份既自由報(bào)酬又高的工作。但社會(huì)的現(xiàn)實(shí)總讓他四處碰壁。沒想到2007年7月6日晚，潘勤上網(wǎng)時(shí)無意中看到的一句話，改變了潘勤原來的生活軌跡。
潘勤：“畢業(yè)了失業(yè)了回家養(yǎng)蒼蠅，就這句話嘛，其它的寫得太多我倒沒有怎么看，我就看了這句話感覺挺有興趣的。”
他找到了發(fā)帖人楊國聰?shù)牟┛�，得知楊國聰是福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2007年畢業(yè)生，家是福建南平農(nóng)村的，家里有一塊承包的林地。
潘勤以前從媒體上了解到國家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶植力度很大，曾有過從事農(nóng)業(yè)的念頭，讀完楊國聰?shù)牟┛秃�，在城市里長大的潘勤對(duì)農(nóng)村產(chǎn)生了很大的新鮮感和幻想。他馬上聯(lián)系了楊國聰。
楊國聰：“首先我們兩個(gè)都有一個(gè)條件，他有啟動(dòng)資金，他原先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)的時(shí)候手頭攢了點(diǎn)錢，有兩萬塊吧，我這邊有地，但是我沒錢。”
通了3個(gè)小時(shí)的電話以后，兩個(gè)剛畢業(yè)的年輕人大有相識(shí)恨晚。第二天潘勤不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，帶上自己的積蓄1萬元，約楊國聰在火車站見面，想跟楊國聰回家。聽到這個(gè)消息，父親怒了，母親哭了。
母親：“八零后的孩子都是獨(dú)生子女，都是嬌生慣養(yǎng)的，一個(gè)孩子，從來也沒有吃過苦，心里想他去了幾天肯定會(huì)回來的。”
然而潘勤的母親萬萬想不到，潘勤這一走就是四個(gè)月。當(dāng)潘勤飽含熱情到楊國聰家的時(shí)候，農(nóng)村的艱苦條件還是把他嚇了一跳。
楊國聰：“剛來的時(shí)候我們這邊老鼠比較多，他怕老鼠，晚上睡覺的時(shí)候就拉著我一起睡。”
潘勤：“我都出名了，我怕老鼠你不知道啊。”
記者：“帶我們?nèi)タ纯础?rdquo;
潘勤：“本來沒幾個(gè)人知道的，現(xiàn)在全國人都知道了。”
潘勤：“我就住這里。”
楊國聰：“他原先就住這里，最早的時(shí)候這邊還擺個(gè)床。”
潘勤在農(nóng)村的生活從除草開始。每天早晨6點(diǎn)鐘，潘勤和楊國聰就起床干活了，從來沒干過農(nóng)活的潘勤，一招一式都跟著楊國聰學(xué)。
潘勤：“他興致一高，兩個(gè)拖鞋一飛，光腳漫山遍野都可以跑，我可不行啊，我也試過一次，把鞋一拖，痛啊，然后他每次就開始說我，你跟小媳婦一樣，這點(diǎn)臟都受不了。”
他們本來打算養(yǎng)蒼蠅，后來發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蒼蠅不現(xiàn)實(shí)。2007年7月，他們養(yǎng)了第一批500只雞。當(dāng)?shù)氐拇迕耩B(yǎng)雞的很多，怎樣才能養(yǎng)出和他們不一樣的雞呢，兩個(gè)年輕人的腦子轉(zhuǎn)得很快。
潘勤：“還是要讓雞在竹林里多活動(dòng)，口感啊，你也知道會(huì)更強(qiáng)壯。”
楊國聰：“他現(xiàn)在是說話不腰疼，天天我要背著半包料往山上跑。”
潘勤：“好啊，你也鍛煉，多強(qiáng)壯啊，哇，跟雞似的。”
他們故意把食物分撒在竹林中，以增加雞的活動(dòng)量，這樣養(yǎng)出來的雞肉質(zhì)更緊，口感更佳。4個(gè)月過去了，就在他們想著把雞賣個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，令他們想不通的問題出現(xiàn)了。
楊國聰：“先養(yǎng)，意思到時(shí)候肯定有人要，埋頭苦做，先做，結(jié)果到了雞長大了，忽然覺得這個(gè)誰要啊。”
兩個(gè)人在山里埋頭苦養(yǎng)了四個(gè)月的雞，從未考慮過市場銷路的問題，2007年11月，他們運(yùn)了250只雞到農(nóng)貿(mào)市場賣的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)不對(duì)路。
現(xiàn)場：“慢點(diǎn)，慢點(diǎn)。”
雞販子：“他就是放在這里，我給他一個(gè)地方，他放在這里賣，他就是價(jià)格太高，雞是很好，就是賣不動(dòng)，我們這里最高的雞才賣15，6元，他賣28塊。”
潘勤：“雞就在那耗了幾十天，從5斤耗的三斤，都成雞架子了，最后實(shí)
在不行了，再放下去就成雞干了。”
他們低價(jià)處理掉了80多只，剩下的都死掉了，各種費(fèi)用加起來，這批雞虧了潘勤近萬元。兩個(gè)年輕人一開始的目標(biāo)就是要養(yǎng)出具有農(nóng)家雞品質(zhì)的雞，因此成本比較高，他們先后投入了10多萬元，喂的是五谷雜糧，養(yǎng)殖周期都在四個(gè)月以上。如果把這種雞拿到農(nóng)貿(mào)市場賣，價(jià)格很難被接受。他們決定換個(gè)地方賣雞，并開始了明確的分工。
楊國聰：“一個(gè)人專門跑市場，作為他農(nóng)活肯定干不了，那肯定我來干了。”
潘勤：“不是干不了，是強(qiáng)項(xiàng)的問題，就像跑市場你也可以做業(yè)務(wù)，但是強(qiáng)項(xiàng)，做個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛。”
楊國聰：“所以我也無怨無悔的呆在場里養(yǎng)雞了。”
從此潘勤負(fù)責(zé)回老家福州開發(fā)市場，他把目標(biāo)定在一些有消費(fèi)力的星級(jí)酒店上。每天他都會(huì)給自己定一些推銷目標(biāo)，然后一家一家的找上門去。
潘勤：“兜一兩只雞，從人家酒店大門口直接殺進(jìn)去，酒店的跑堂問我，你干嘛呢，賣雞的，你走錯(cuò)位置了，我就差沒被一腳踢出來，出來的速度比進(jìn)去快多了。”
在家的時(shí)候有家人寵著，在養(yǎng)殖場的時(shí)候有楊國聰幫著，到了市場上的時(shí)候，潘勤第一次感受到市場的無情。有一次從酒店出來后，剛好又遇上了瓢潑大雨，把潘勤淋成了落湯雞。
潘勤：“打退堂鼓了，頂不住了，后來自己給自己打氣，說不定這場大雨下完就把我的霉氣沖走了，我說不定從這時(shí)候開始就轉(zhuǎn)折了，也不一定啊。”
然而那場大雨并沒有沖走潘勤的霉氣。就在潘勤為賣雞四處奔波的時(shí)候，2007年12月潘勤的朋友鄭家河介紹了一位中間人給潘勤，這位中間人說如果潘勤能付一些打點(diǎn)費(fèi)，就可以幫潘勤把雞賣進(jìn)超市。
潘勤：“也算病急亂投醫(yī)啊，很多人都跟我說過，有可能是假的，有可能是騙子，有可能是怎么樣怎么樣，我那時(shí)候就想搏一把吧。”
鄭家河：“因?yàn)樗f超市的采購之類的，要吃啊要喝啊，要進(jìn)去要一些費(fèi)用，所以當(dāng)時(shí)就籌了一筆錢。”
作為潘勤的朋友，鄭家河也是想幫潘勤一把，因?yàn)楫?dāng)時(shí)潘勤出來跑市場一個(gè)月了，還沒有賣出幾個(gè)錢，而養(yǎng)殖場那邊的雞已經(jīng)快斷糧了，楊國聰天天向潘勤告急，實(shí)在不行就先低價(jià)處理掉一批雞。
楊國聰：“真的養(yǎng)不下去了，口袋里一分錢都沒有，最難的時(shí)候口袋里只有60塊錢，一直都是借，那時(shí)候每天都得600塊錢，燒錢啊。”
潘勤：“楊國聰那家伙三天兩頭給我打電話，潘總阿，福州市場怎么樣了，我家里不行了，受不了了，雞沒得吃了，那時(shí)候只能跟他說，再給我一點(diǎn)時(shí)間，馬上就好，下個(gè)星期就有答復(fù)。”
一個(gè)星期過去了，一個(gè)月過去了，被潘勤視為救命稻草的那個(gè)中間人連個(gè)答復(fù)都沒有，花了近萬元的打點(diǎn)費(fèi)，最后中間人只給了潘勤一個(gè)公司的名字。
潘勤：“第三次給錢的時(shí)候，我一定要他給我答復(fù)，到底是給我介紹什么人，什么企業(yè)，然后他給我逼得不行了，順口就說出了這個(gè)公司的名字。”
既然中間人靠不住，潘勤決定自己聯(lián)系這家公司。2008年1月他上網(wǎng)查到了這家公司，打聽到了電話號(hào)碼，抱著試一試的心理，他給這家公司老總林忠耿打了電話。林忠耿擁有一家肉品配送公司，專門為福州市各大超市配送肉類，如果有他的渠道，潘勤的雞就能順利地進(jìn)入福州市各大超市。
潘勤：“我一定要跟林總聯(lián)系上，因?yàn)檫@是我唯一的出路了，再不聯(lián)系上，我那時(shí)候已經(jīng)真的快頂不下去了。”
林忠耿：“他說我是大學(xué)生，想做這些家禽，但是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有什么銷路，想找你這位大哥幫忙一下。”
然而頭幾回通話并沒有什么效果，對(duì)林忠耿來說，像潘勤這樣想通過他進(jìn)超市的人太多了。賣雞心切的潘勤沒有放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，依然態(tài)度很誠懇地給他打電話，把自己的情況告訴林忠耿。潘勤的努力沒有白費(fèi)，林忠耿答應(yīng)見見潘勤。
林忠耿：“他一直打我電話，一直拒絕他，電話打過來很客氣，這么客氣要不然就見見面吧。”
當(dāng)時(shí)林忠耿剛好在銀行里辦事，于是他約潘勤在銀行見面。初次見面，林忠耿覺得潘勤很不成熟，兩個(gè)人的談話即將結(jié)束。沒想到這時(shí)有人打電話給林忠耿問他的住址，一旁的潘勤意外得知原來林忠耿和自己住在同一小區(qū)里，一下子讓潘勤看到了希望。
潘勤：“關(guān)系一近很多話談起來就好說了，沒那么拘束了，我就覺得整個(gè)人很放松啊。”
林忠耿：“有個(gè)鄰居會(huì)比較信任一些，要是不是鄰居我可能也不會(huì)幫他，就這樣子。”
這次見面以后，潘勤趁熱打鐵，幾次登門拜訪林忠耿，把宣傳資料給他看，把自己和楊國聰?shù)膭?chuàng)業(yè)故事告訴他，終于打動(dòng)了林忠耿。
林忠耿：“現(xiàn)在的小孩都是獨(dú)生子女，很少像他這樣是城里的小孩，跑到邊遠(yuǎn)的山區(qū)去創(chuàng)業(yè)，有被他們打動(dòng)了一下。”
在福州的超市里，大多數(shù)賣的是凍雞，像潘勤這樣的農(nóng)家雞比較少，林忠耿看到了市場空缺。從2008年1月開始，林忠耿開始幫潘勤把雞賣進(jìn)福州的 7家超市，潘勤只需付營業(yè)額的6%給林忠耿就可以了。每月的銷量已經(jīng)從最初的100多只增加到現(xiàn)在的一千只。潘勤也趁機(jī)擴(kuò)大養(yǎng)雞場規(guī)模，現(xiàn)在他的存欄量有 7000只，一些酒店的供貨商也找上了門，他的下一步計(jì)劃就是把雞賣進(jìn)酒店。
潘勤：“按我們現(xiàn)在的趨勢(shì)，再過幾年，我要在福建省內(nèi)做土雞的NO 1，老大。”
