沒(méi)有大額的資金當(dāng)本錢(qián)就難以致富了嗎？答案顯然是否定的。沒(méi)有資本，靠著好點(diǎn)子一樣可以圓自己的創(chuàng)富夢(mèng)。更何況一生下來(lái)就擁有財(cái)富的人畢竟是少數(shù)，與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)，放棄一夜致富這不切實(shí)際的幻想，腳踏實(shí)地地掘好人生第一桶金才是正道。
商諺云: 做大生意靠的是資本，做小生意靠是點(diǎn)子。
事實(shí)上，即使是如今做大生意的老板，他們往往也是從小生意開(kāi)始做起的。所以說(shuō)，能不能擁有一個(gè)敏銳的商業(yè)頭腦才是成敗的關(guān)鍵。
點(diǎn)子也可以致富
下面的一個(gè)商業(yè)故事或許會(huì)給你一些啟發(fā)。一個(gè)美國(guó)旅行團(tuán)到澳大利亞旅游，飛機(jī)落時(shí)，其中一個(gè)乘客看到當(dāng)?shù)貛缀趺考颐繎舻木用窦议T(mén)口都有一堆堆黑乎乎的東西。抱著好奇心，下飛機(jī)后，他就去看個(gè)究竟。通過(guò)了解，他得知這些是由于政府重建城市而被挖出的大量朽木，并是400多年前歐洲移民用來(lái)圈地用的。對(duì)這些垃圾，人們一直沒(méi)有合適的處理辦法。在很多人都對(duì)此熟視無(wú)睹的時(shí)候，這位游客很快意識(shí)到有一個(gè)巨大商機(jī)就在面前: 只要稍加處理，這些朽木就可以成為工藝品，而且一定贏得歐洲人的青睞。
是，他開(kāi)始白手創(chuàng)業(yè)行動(dòng): 首先與當(dāng)?shù)鼐用窈炗喰嗄镜慕y(tǒng)一處理協(xié)議，免費(fèi)幫助當(dāng)?shù)氐木用袂謇磉@些垃圾; 接著又公開(kāi)招標(biāo)，請(qǐng)木器加工廠進(jìn)行加工制作; 第三步即面向世界各地召開(kāi)銷(xiāo)售訂貨會(huì)，結(jié)果訂貨商趨之若鶩，所有產(chǎn)品以每個(gè)14～18美元的價(jià)格被訂購(gòu)一空。這位旅行者凈賺了1000多萬(wàn)美元。
這位商人有資金么？沒(méi)有！他身上有資源么？也沒(méi)有！他之所以能夠“空手套白狼”、化朽為神奇，主要是因?yàn)樗?ldquo;金”點(diǎn)子，同時(shí)在于他身上所具有的能夠迅速整合資源的能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。
“代”字為先
雖然，小本經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有統(tǒng)一的模式，但綜合后面所講述的三個(gè)案例，善于總結(jié)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同之處就是“代”字當(dāng)頭。由于自己擁有的資源有限，做代理就可以比較有效地避免這個(gè)問(wèn)題。
以代購(gòu)為例，說(shuō)穿了它其實(shí)就是現(xiàn)下新興的通過(guò)幫助別人來(lái)賺取財(cái)富的諸多方式中的一種。在我們生活中，有越來(lái)越多的新鮮例子是靠著代理而致富。比如，代顧客討價(jià)還價(jià)，幫顧客跑腿，甚至細(xì)節(jié)到代替顧客繳納水電費(fèi)等等。由于直接從客戶那接受指令，這樣就可以避免供銷(xiāo)不對(duì)路的一些浪費(fèi)，也可以避免商品生產(chǎn)的盲目性，這樣長(zhǎng)期下來(lái)，所節(jié)省的成本是巨大的。
這或許可以給白手起者一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
三大必勝絕技
除了上述的共性之外，我們邀請(qǐng)的營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家在看了我們的報(bào)道案例之后，又總結(jié)出了小本經(jīng)營(yíng)的“三大必勝絕技”：
減少經(jīng)手環(huán)節(jié): 經(jīng)手的環(huán)節(jié)越少，產(chǎn)業(yè)鏈越短，支付的本就會(huì)減少，從而獲利的空間就能夠豐厚些。
零庫(kù)存銷(xiāo)售: 無(wú)論是代理購(gòu)物還是代理銷(xiāo)售，甚至是根來(lái)樣定制玩偶，幾乎都可以做到零庫(kù)存，這樣就能夠減少進(jìn)貨成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，也不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品積壓而煩惱。
不設(shè)立店鋪: 在經(jīng)商成本當(dāng)中，店鋪?zhàn)饨鹗呛艽蟮囊粔K。如今網(wǎng)上開(kāi)店和送貨上門(mén)模式的確立，使得設(shè)立店鋪不是經(jīng)商的必要條件，而這樣對(duì)于減少經(jīng)營(yíng)成本又是非常有利的。
