大學生要想做成一件事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經(jīng)驗。大學生最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

   大學生在創(chuàng)業(yè)前可以先嘗試做做銷售，但一定不要過分選擇待遇優(yōu)厚的公司，因為在做這類兼職的時候我們要考慮到自己的現(xiàn)狀，我們是在校園創(chuàng)業(yè)，薪水高但業(yè)務不好做，需求量往往不大或者不被人認可。一個有良好營銷體系的公司，你能拿多少工資完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，在校園內(nèi)做業(yè)務的你，在選擇一個適合自己的工作時候，你一定要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。其實在校園內(nèi)做，大家就只有這么一個市場，做同樣業(yè)務，但是每個人的方式不同，有的同學可能在面對別人拒絕時就會和沮喪，一次兩次可能就會放棄，其實在兼職的時候也遇到過這樣情況，跑一棟樓被拒絕不止一百次，但是能堅持就跑完確實需要很大的勇氣和信心。想過放棄，但是想想現(xiàn)在做什么事情都是難，而在校園內(nèi)工作，只要合理安排好時間，找準方法，既不會影響學習又可以把工作做好像象這種做業(yè)務的工作并不是碰碰運氣就行，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體系，多一個人就多一個人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

    其實大學生業(yè)務員跑不成有兩方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個就是自己的原因。市場環(huán)境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以不斷完善。因此，好的業(yè)務員要善于分析、觀察、總結并和客戶建立良好的關系，學會從顧客的角度去想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會上去。

     在做事情的時候，當你有了一個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎么說“好”與“壞”，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也問心無愧，因為你在做的過程學到了東西。而這些東西卻是你在學習理論課程中學不到的，結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

   做業(yè)務的時候應該注意幾點，就是：將客戶分類，分清誰是準客戶，誰是一般的意向客戶，針對一般客戶意向應該重點照顧，而準客戶需要經(jīng)常照顧。而你在安排的時候大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發(fā)新客戶。從我的經(jīng)歷來看我悟出一個道理：50%的業(yè)績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務好認可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

    一個人的價值往往體現(xiàn)在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。