劉克是個(gè)活潑的小伙子，也很喜歡交友。大學(xué)畢業(yè)后找了一份機(jī)關(guān)單位的工作，尚處于試用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入對(duì)方的圈子，但當(dāng)劉克靠近他們的時(shí)候，有些人對(duì)他似乎并不太熱情，有的甚至對(duì)他愛(ài)答不理。

    起初，他感到困惑。同事之間不是應(yīng)該相互幫助嗎？有一次，偶然間他聽(tīng)到有同事在背后議論他。“劉克對(duì)我那么好，估計(jì)是想從我這里學(xué)到一些東西，關(guān)鍵是他什么都不會(huì)啊。對(duì)我沒(méi)任何幫助！幫他還不如幫老劉處長(zhǎng)的外甥呢！”“就是！”另一個(gè)同事隨聲附和道。

    同事所說(shuō)的“老劉處長(zhǎng)的外甥”是劉克的同學(xué)，畢業(yè)后一起進(jìn)入這家單位。單位只需要一個(gè)名額，而這兩個(gè)年輕人都還處于試用期，試用期過(guò)后決定留下哪一個(gè)。

    劉克聽(tīng)到這些對(duì)話后，非常生氣。他氣憤那些同事們都是些勢(shì)利的小人。他也明白了，同事并不欠你的，沒(méi)有理由“應(yīng)該幫助你”，有些人之所以對(duì)自己不感興趣，是因?yàn)樽约哼�不具備讓人感興趣的能力與條件。

    于是，劉克在工作中非常努力，還利用假期參加職業(yè)進(jìn)修班提高自己的職業(yè)技能。在接下來(lái)的工作中，他不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)，很快他受到了領(lǐng)導(dǎo)的器重。以前對(duì)他不感興趣的同事們，也漸漸地開(kāi)始對(duì)他表示好感，甚至還有一些老同事要給他做媒呢！

    理所當(dāng)然，試用期結(jié)束，他被留了下來(lái)，而那個(gè)老劉處長(zhǎng)的外甥被淘汰了。

    時(shí)刻增加自己可被利用的價(jià)值。聽(tīng)起來(lái)很別扭，但是這個(gè)道理不僅真實(shí)，而且還很實(shí)用。

    上面，我們問(wèn)了你為什么喜歡跟身邊的朋友在一起，那么，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)傧胍幌�，你的朋友為什么喜歡跟你在一起？也就是說(shuō)你給你的朋友提供了什么需求？你用什么來(lái)交換朋友給你帶來(lái)的“好處”。

    在他困難的時(shí)候，我?guī)瓦^(guò)他！我也愿意幫助他人！

    他有錢投資，我有才智創(chuàng)作，所以我們合作成功了，而且非常愉快！

    我關(guān)心他的生活，在他需要我的時(shí)候，我能站在他的一邊。他孤獨(dú)失落的時(shí)候，我不會(huì)離開(kāi)他，不讓他感到孤單！……

    如果你從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這些的話，那么可以肯定你是個(gè)以自我為中心的人；如果你只想著別人給了你什么，而從不想自己給予別人什么，那么你一定是個(gè)自私的人。

    很多20多歲的年輕人都在父母的精心呵護(hù)下長(zhǎng)大，在家里扮演著“太上皇”的角色。當(dāng)他們步入社會(huì)，很難一下子從這個(gè)角色中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，對(duì)周圍人的關(guān)懷和幫助理所當(dāng)然地接受，他們傲慢、自負(fù)，甚至瞧不起條件不如自己的人。由于這種交換原則失去了平衡，久而久之，別人就不愿意與他交往，孤立他，甚至討厭他。

    記住，這個(gè)世界上，沒(méi)有人對(duì)你的付出是理所當(dāng)然的，你所得到的東西必然是你所付出的東西交換而來(lái)的。交往的這種互惠原則，要求我們?cè)谌穗H交往中必須注意，讓別人覺(jué)得與我們的交往值得，你身上有某種東西吸引著別人與你交往。

    如果在處理人際關(guān)系的時(shí)候，首先想到這一點(diǎn)，而且懂得如何維持交換中的平衡，那么你就不愁沒(méi)人愿意與你交往。

    所以，先不要問(wèn)別人能為我做什么，要先問(wèn)自己能為別人做什么。