操作暴利賺錢項目如何讓一篇銷售信成交率翻倍

兼職類別：兼職項目

操作暴利賺錢項目如何讓一篇銷售信成交率翻倍!很多人都知道，操作暴利項目，最主要的方法就是投放廣告，因為只有是看著你的銷售信過來的人，這種精準客戶的成交率很高，如果是免費流量過來的，往往都是喜歡貪小便宜的，這類人，根本就不是暴利產(chǎn)品的客戶，想要成交也是難上加難，而如何能寫出一篇高質(zhì)量，看后就能讓人蠢蠢欲動，就有購買欲望呢，這就要說道如果寫好銷售信，如何能讓一篇銷售文案，達到成交率翻倍，正常的廣告成交率是在1%已經(jīng)算很不錯了，而如果銷售信牛逼，能達到2~4%左右，那等于是賺翻了，要知道，為什么叫暴利項目，那就是一單至少是400以上利潤的，那如果想讓一篇文案成交率翻倍，先學(xué)好銷售信的五步寫法，讓每個人都能懂得銷售信，能寫出像樣的銷售信！

銷售信，顧名思義：就是專門為營銷而創(chuàng)作的書信。一份好的銷售信就像一支“穿云箭”，能夠讓你的客戶從四面八方趕來，付費購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)成交額的翻倍。

我身邊有些人通過一份銷售信，一晚上就可以賺到20萬。在這個滿地是錢的時代，能夠?qū)懗鲆黄玫匿N售信文案是多么的重要。

如何通過一份銷售信取得客戶信任，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么銷售信五步方程式絕對是必須熟練掌握，并且精通。

這周花了很多時間去研究銷售信五步方程式，看了N篇文章和博客，初步感受到它的強大之處。

話不多說，先奉上思維導(dǎo)圖。

一、抓住注意力

假設(shè)給你5秒鐘的時間，從上面的圖片選一個做你的女朋友。

我會選擇第二個，毫無疑問，你也是。為什么？

你可能會調(diào)侃我說，這不明擺著，身材好，胸大屁股圓長得又好看。第一個又黑又丑又難看，鬼才要昵！

假如我在告訴你，第一個女生家庭背景雄厚，父親是某上市公司的懂事長，該女生是哈弗大學(xué)高材生，現(xiàn)在是某公司的CEO，年薪百萬。

假如我在告訴你，其實他們同一個人，只是該女生今天出門之前特意花了5個小時打扮了一下。

這下是否徹底傻眼了吧。（感悟：這個世界，眼見不一定是真實的�。�

從上面案例映射到文案寫作上面，我們就不難發(fā)現(xiàn)，一個文案標題就像是女生的一張臉蛋，在短暫的幾秒鐘的接觸中，如果沒有足夠的吸引力，即時你的內(nèi)涵再多么的充實有料，被發(fā)現(xiàn)機率很小。

這是為什么昵？

因為人們每天接觸的外來信息量很大，很難聚焦在某一件事情上。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，每分鐘經(jīng)過人眼的數(shù)據(jù)量約為140.34GB，我們就按正常的8小時計劃，結(jié)果可想而知，是不是很驚訝，但是一天下來，我們能夠回憶起的就是那些關(guān)注的信息，比如法國12年再次進入世界杯總決賽，王寶強出軌事件，街上某個美女穿著透視裝。

所以你的文案想要被人關(guān)注，首先第一步就要有吸引力。

國際頂尖文案大師，奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)表達過這樣的觀點“如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時寫標題。”

可想而知，標題對于文案來說非常非常的重要！

話不多說，來看一下標題抓人眼球的心法都有哪些？首先奉上思維導(dǎo)圖，聽咱給你娓娓道來。

（1）新聞社論

實戰(zhàn)案例：

“新款咖啡飽腹感強，節(jié)食減肥神器”

硅谷2017年新發(fā)明，喝了這款包含油脂的咖啡，居然能減肥！

同一款產(chǎn)品，不同的描述方式，第二種方式更具有吸引力。比起廣告，人們更愛看新聞，新聞顯的更有權(quán)威，生動有趣，而且滿足人們的好奇心。

（2）好友對話

實戰(zhàn)案例：

“易動學(xué)院課程總監(jiān)周日下午技術(shù)公開課，不見不散”

“他教過的學(xué)生技術(shù)牛逼，很多入職BAT年薪百萬，現(xiàn)在手把手教你，只在周日下午易動學(xué)院！”

運用這種方式，就像你和朋友面對面談話一樣，給他細致的介紹一個東西，而且講的都是對你有幫助的東西，那么文案被打開的機率就更大一些。

（3）實用錦囊

實戰(zhàn)案例：

“林三銷售信文案拆解團，教你學(xué)好銷售信五步法”

“林三銷售信文案拆解團，教你五個秘訣實現(xiàn)文案轉(zhuǎn)化率翻倍”

不言而喻，我加入三哥的文案拆解團，也是因為可以學(xué)好銷售信，應(yīng)用到實戰(zhàn)中，實現(xiàn)銷售額的翻倍。

正是因為我有財務(wù)不自由的煩惱，所以三哥文案中恰好戳中我的懂點，而且還有解決的辦法，如果錯過了，豈不是丟失了一次實現(xiàn)財務(wù)自由的機會昵。

（4）驚喜優(yōu)惠

實戰(zhàn)案例：

“德國凈水器五折優(yōu)惠”

“今日免郵|2.5億人在用的德國凈水器半價90元”

人們都有貪婪和患得患失的缺點，當暢銷產(chǎn)品遇到驚喜優(yōu)惠的時候，人們都情不自禁的瘋狂購買。雙11和京東618就是一個很好的案例。

（5）意外故事

實戰(zhàn)案例：

“某某煎餅店開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式”

“清華高材生放棄百萬年薪做煎餅，半年月薪從3萬居然漲到30萬！”

人類天生就喜歡聽故事，打從出生那天就開始，從媽媽口中小紅帽的故事，在格林童話，再到現(xiàn)在的各種小說，換個思路，把標題寫成故事的形式，更加滿足人們獵奇心理。

二、引起興趣

通過標題讓用戶關(guān)注你的文案只是第一步，而且僅只是最基礎(chǔ)的那一步。

如果想讓用戶繼續(xù)讀下去，那么文案的起始段就舉足輕重。

那起始段有什么作用昵？

舉個例子，看一下簡書一哥彭小六一篇瀏覽量破萬的文章。

標題：關(guān)于人生逆襲的一個好消息和兩個壞消息。

起始段：很多人都想著躍遷，顛復(fù)平庸，但吳軍老師在《見識》這本書中卻告訴了我們兩個壞消息和一個好消息。

我是很少在簡書上面看文章，但是就他的這篇文章，我已經(jīng)反反復(fù)復(fù)好幾十遍。首先標題很有引用力，最讓我感興趣的是提到吳軍老師，《見識》這本書我早有耳聞，很多人向我推薦，而且2015年的時候我已經(jīng)關(guān)注吳軍老師，在得到上面買過他的課，是他忠實的粉絲。

這是我當初內(nèi)心的真實獨白。

起始段最重要的功能就是要啟發(fā)起讀者的興趣，能夠?qū)懗鲎x者關(guān)注的問題。

“有那么多的讀者，我怎么知道他們對哪些感興趣？”，這個疑惑確實業(yè)存在。但是我們認真分析一下，其實標題已經(jīng)幫助我們篩選了一批人，而且這批讀者就是我們的目標人群，標題所表達的信息他們很關(guān)注，所以起始段還有另外一個作用就是對標題在做一步的延申和解釋。

起始段具有承上啟下的作用，承上是對標題做進一步的細致的解釋和延申，啟下就是引起讀者興趣，讓他有讀下去的沖動。

如果你還不了解，上面的例子看個十幾遍，感悟慢慢就出來，因為我也是這么過來的。

三、獲取信任

我是做招生工作的，可以敞開胸膛對你說，這是我們機構(gòu)學(xué)生成功成交的命門，一切所有的招生工作都是從陌生到熟悉，獲取信任，最后到轉(zhuǎn)化報名。

微商營銷是弱關(guān)系到強關(guān)系的過程轉(zhuǎn)變，而這個過程轉(zhuǎn)變終歸是慢慢建立信任，買賣就這樣形成。

說了這么多獲取信任的重要性，對于文案來說，有什么獲取信任的方法嗎？

別著急，請看下面思維導(dǎo)圖。

（1）轉(zhuǎn)嫁權(quán)威

實戰(zhàn)案例：

“《運營之光》這本書講運營講的非常好”。

“馬云，劉強東聯(lián)力推薦這本《運營之光》，運營人的圣經(jīng)”。

為什么會有那么多的廣告會請有影響力的明星代言，這就是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的力量。因為我們對馬云，劉強東這些人已經(jīng)很熟悉，他們是我們的學(xué)習(xí)榜樣，是偶像，代表著權(quán)威。所以一旦他們推薦或者使用或者推薦的產(chǎn)品，一定是精品。

（2）事實證明

20世紀60年代，著名廣告大師奧格威先生曾經(jīng)受邀給勞斯萊斯寫文案，當時新推出一款新車，這款車的最大優(yōu)點就是個隔音效果好，駕駛的時候非常安靜。

當時他是這樣寫的：“這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。”

直觀形象，讓人們很容易就感受到新車的隔音效果有多好，相信這款車的價值。

（3）化解顧慮

貨到付款，不滿意全額退款，0元包郵配送等等，這些銷售詞我們已經(jīng)司空見慣，它們的力量如此強大，以至于當我還在猶豫是否要下單購買，只要看到不滿意全額退款，二話不說直接支付。

在我們用戶眼里，這是商家給我們的承諾，我們不需要承擔任何的風(fēng)險和責任。這恰是商家的精明之處。這也是獲得信任的一大法寶。

四、激發(fā)欲望

如果讀者已經(jīng)走到這一步，毫無疑問，他已經(jīng)是我們潛在的購買用戶。這時候就需要用我們文字去描述產(chǎn)品的價值，切中用戶的痛點，調(diào)動用戶的情緒，擊穿他內(nèi)心的最后一道防線。

用戶現(xiàn)在遇到問題是很痛苦的，他著急在尋找著問題的解決方案。

所以激發(fā)欲望核心軸就是塑造一個心理預(yù)期值，只要用了這款產(chǎn)品，在不久的將來，你的問題將得到解決，你的愿望可以實現(xiàn)，如果你錯過使用這款產(chǎn)品，那么你將是多么的痛苦。

一旦心里“長草”，用戶就被牢牢鎖住，唯有購買下單，才是正確的方法。

因為我就是活生生的案例，這種心里“長草”的感覺感同身受，經(jīng)常被一些學(xué)習(xí)課程文案所吸引，調(diào)動感性情緒，秒下單很正常。

說了這么多，那么激發(fā)購買欲望的方法都有哪些？請看思維導(dǎo)圖。

（1）感官占領(lǐng)

我朋友圈之前有個賣荔枝的，他的文案是這樣寫的，“拿著這顆沉甸甸圓溜溜的果子，小心翼翼的剝開毛絨絨的果皮，輕輕的咬下一口，軟糯的果肉牙齒相遇的那一刻，爆漿一般的香甜果汁充盈著我的口腔，汁水順著喉樓流進胃里面，你瞬間感覺每一個細胞都在跳動，就像是躺在沙灘上，海風(fēng)拂過的感覺，清新脫俗。”

看完是不是想買一些嘗一嘗，反正當初我就專門買了一些，味道還真的和他描述的一樣。

沒有任何花里胡哨的辭藻，簡單樸實的向我描述產(chǎn)品的賣點，形象生動，讓用戶感官到你產(chǎn)品給他帶來的好處，這就是感官占領(lǐng)的威力。

（2）恐懼訴求

著名的心理學(xué)大師西迪奧尼曾經(jīng)說過：“比起得到的東西，那些正在失去的更加令人心生恐懼。”

“上等進口摩尼咖啡，還剩10包，不買就沒有了”，“這款產(chǎn)品現(xiàn)在只要半價，再過5個小時恢復(fù)原價”，很多數(shù)不勝數(shù)的賣貨文案都在使用恐懼訴求激發(fā)購買欲望，最后下單。

因為人性中有一個與生俱來的弱點，就是我們總是怕失去。

（3）認知對比

買房的小姐姐開始先帶你去看一處戶型不好，而且價格很高的房子。然后再帶你去看一處戶型滿意，而且價格不貴，這時候你一定對后面這個房子更加重視，不出意外下一步就是簽合同。

這是發(fā)生在我身邊的案例。

（4）使用場景

“過年回家不收禮，收禮就收腦白金”，“怕上火，就喝王老吉”。

在使用場景的案例中，上面兩個廣告詞很經(jīng)典，給產(chǎn)品的功能價值賦予了一種家喻戶曉的場景，人們很容易感受到，一旦過年回家，必定想到帶上腦白金回家孝順父母。

在生活的方方面面賦予產(chǎn)品的使用場景。

（5）暢銷

京東和天貓在產(chǎn)品的篩選欄中，有在銷量篩選種加一個向上的箭頭，你點擊一下就會出現(xiàn)商品列表，一般排第一的買的人都很多。

有時候我買衣服褲子，不知道如果選擇的時候，我會點擊銷量，去買銷量前幾名的。

為什么昵？因為買的人多，代表著這款產(chǎn)品質(zhì)量好呀！

所以，銷量=產(chǎn)品受歡迎。

（6）顧客證言

之前說過我是做培訓(xùn)招生的，我們機構(gòu)八成的學(xué)生都是通過老學(xué)員帶過來的，老學(xué)員在我們這里學(xué)到技術(shù)，并且找到了好工作，他們感覺易動學(xué)院是個非常好的機構(gòu)。所以有人咨詢老學(xué)員的時候，這批忠實的老學(xué)員會極力的推薦，說好話，所以新學(xué)員自然選的是我們。

這就是顧客證言的威力，也為我們節(jié)省了昂貴的獲客成本。

五、督促行動

要是讀者走到這一步，他對產(chǎn)品或者服務(wù)的價值基本很認可，唯一關(guān)心的就是價格。如果讀者在這一步放棄，那一定是你產(chǎn)品的價格太貴。

那么如何才能讓用戶消除顧慮，順利下單昵？

主要從下面四個方面，請看思維導(dǎo)圖。

（1）價格錨點

在解釋價格錨點之前我們先來看一個心理學(xué)專業(yè)名詞錨定效應(yīng)。

錨定效應(yīng)就是人類在決策時，會過度偏重最早取得的第一筆咨詢（這稱為錨點），即使這個資訊和這項決定無關(guān)。

用在文案中就是本產(chǎn)品原299，現(xiàn)在只要99，不搶就沒有了。其實也就是認知對比原理，開始價格很高不接受，但是一旦低一些，客氣貪圖便宜就會立即下單購買。

（2）算賬

之前在朋友圈見過一個做營銷在推售的自己的課程，價格是365元/年，看看他是怎么寫的。

“每天只要1塊錢，跟著**學(xué)營銷，讓你成為營銷大神”。