大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)神奇的市場(chǎng)，不喜歡他的人認(rèn)為大學(xué)生零花錢少、消費(fèi)能力比較差，所以轉(zhuǎn)做高端市場(chǎng)。喜歡這個(gè)市場(chǎng)的人愛死這個(gè)市場(chǎng)了，雖然消費(fèi)能力比不上寶媽和大叔，但是螞蟻的腿也是肉，攢的多了也能弄一道螞蟻上樹。
做自媒體和做網(wǎng)賺的比較喜歡大學(xué)生市場(chǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)生太多小白，很多老套路放在小白身上仍然是屢試不爽。比如自媒體、兼職、微商、色情吸粉、紅包CPA、菠菜、裂變等。
做自媒體和做網(wǎng)賺的比較喜歡大學(xué)生市場(chǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)生太多小白，很多老套路放在小白身上仍然是屢試不爽。比如自媒體、兼職、微商、色情吸粉、紅包CPA、菠菜、裂變等。
還有創(chuàng)業(yè)者也特別喜歡大學(xué)生市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)三千所高校年齡和消費(fèi)習(xí)慣高度一致。一個(gè)新項(xiàng)目在一個(gè)學(xué)校里面得到了驗(yàn)證，仿佛馬上就可以復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)，尤其是一些成功案例樹起了成功的標(biāo)桿。
有很多知名的項(xiàng)目是從大學(xué)市場(chǎng)做出來的，曾火爆一時(shí)市值50億美金的人人網(wǎng)、如日中天估值過百億的餓了么、專注校園消費(fèi)分期的估值過百億的趣分期、風(fēng)頭正勁的OFO，都是從高校市場(chǎng)走出來的成功代表。
這就是大學(xué)生市場(chǎng)的想象力和爆發(fā)力。
今天我們來探討一下大學(xué)里的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
一、優(yōu)鮮果妮
O2O是前幾年比較火的一個(gè)模式，無論什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O賣水果，很多人都是不陌生的。優(yōu)鮮果妮是在大學(xué)里做水果上門比較早的項(xiàng)目，出來的早，一出來就被媒體大肆報(bào)道了一番。
把水果從批發(fā)市場(chǎng)批回來，學(xué)生從微信上下單，然后根據(jù)訂單來分裝，最后再配送到宿舍區(qū)。本來三個(gè)人五個(gè)筐再加一輛電瓶車起步的時(shí)候，他們也沒想著能做多大。但是模式太亮眼了，很多人一看就覺著，這模式肯定能賺錢。
再加上媒體一報(bào)道，瞬間引起了其他地方的模仿。慢慢運(yùn)營(yíng)著，天天訂單量還可以，忙忙碌碌的感覺還真是個(gè)生意，而且每天算下來還能微賺一點(diǎn)。然后就引起了投資人關(guān)注，馬上就有人給他們投了一百五十萬。
后來幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)原來能賺錢是因?yàn)闆]發(fā)工資啊，這要發(fā)了工資，完全都是凈虧損。為啥呢，這涉及到供應(yīng)鏈完全都是人工，再分裝送到宿舍，人力成本太高了。而且生鮮有個(gè)致命的問題，保鮮和破損。要保證保鮮，就得用各種冷凍箱，成本就上來了。再加上要轉(zhuǎn)幾個(gè)站，破損難免，而且滿意度沒有那么高。
價(jià)格沒有了優(yōu)勢(shì)而且滿意度還低，看起來這門生意玩死是必然的。當(dāng)然啦，我們這都是馬后炮的分析。那時(shí)候還在學(xué)校，確實(shí)也跟風(fēng)做了這個(gè)生意。
我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月數(shù)據(jù)測(cè)下來不扣人力成本是賺錢的，要把人力成本都除掉確實(shí)也沒生意生意，那時(shí)候我們就把這個(gè)項(xiàng)目給停了。
后來他們的項(xiàng)目確實(shí)也死了，公眾號(hào)也就慢慢發(fā)些雞湯，也就匿了。供應(yīng)鏈這個(gè)事情確實(shí)坑還是比較大的，尤其是生鮮的供應(yīng)鏈。之前做生鮮嗓門比較大的，今年也都不知道怎么樣了。
二、樂校
專注解決校園8.1億快遞的最后一公里。
大學(xué)校園里的快遞量實(shí)在是太大了，校園快遞為了方便管理，都是集中到收發(fā)點(diǎn)，不會(huì)給送到宿舍去。在學(xué)校里面拿快遞也是個(gè)體力活。有的學(xué)校面積賊大，動(dòng)不動(dòng)去取個(gè)快遞都得個(gè)半小時(shí)，還有一些面積超大的學(xué)校那取個(gè)快遞估計(jì)就像從村里去趕集。有時(shí)候買個(gè)東西也不貴，感覺都不值得跑一趟的，這也成了一些同學(xué)的一個(gè)痛點(diǎn)。樂校就是專注解決快遞從收發(fā)室到宿舍的問題。
不得不說這個(gè)需求還是存在的。需要使用樂校服務(wù)的同學(xué)把需求登記給樂校平臺(tái)上，并支付一定的費(fèi)用，需求端就完成了。而在學(xué)校里，還有很多同學(xué)是想賺錢的，樂校把閑散的校園勞動(dòng)力整合起來，以眾包的形式派給校園代理。校園代理去收發(fā)包裹，完成最后一公里的配送。
看起來這個(gè)模式也是有想象空間的，樂校這個(gè)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了幾輪融資。說個(gè)題外話，他們團(tuán)隊(duì)第一次融資的時(shí)候也犯了個(gè)很容易踩的坑，第一次融資就出讓了45%的股權(quán)。到A輪的時(shí)候沒有人敢投了，創(chuàng)始人又借了兩百萬把股權(quán)贖回來一部分，A輪投資人才敢跟。
為了普及用戶的習(xí)慣，樂�？梢宰屚瑢W(xué)們免費(fèi)體驗(yàn)他們的服務(wù)。我在研究他們的項(xiàng)目的時(shí)候，很不幸樂校的APP里面說暑期將至，目前服務(wù)暫停了。明明到暑假還很早。
在他們公眾號(hào)上每天還在推送文章，并且平均有2W＋的點(diǎn)擊量，左下角的菜單則是淘寶客的入口。據(jù)我推測(cè)，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)做的比較累，而且現(xiàn)金流也非常差�，F(xiàn)在很可能是活動(dòng)了一些用戶后，開始轉(zhuǎn)向其他現(xiàn)金流更好的業(yè)務(wù)。
三、宅米、59store、俺來也
這幾個(gè)項(xiàng)目比較相似，都是以零食服務(wù)為切入點(diǎn)的校園生活服務(wù)平臺(tái)。零食、吃喝的東西絕對(duì)是個(gè)剛需。六七點(diǎn)鐘吃晚飯，到睡覺的時(shí)候會(huì)有些同學(xué)就餓的不行了。
這時(shí)候怎么辦呢，要么就點(diǎn)個(gè)燒烤外賣，要么就出去吃點(diǎn)。外賣是可以的，不過也不會(huì)天天吃，因?yàn)橛衅鹚蛢r(jià)要求。出去吃因?yàn)樘淼臅r(shí)候就會(huì)不太方便。這幾家就提供了個(gè)解決方案，點(diǎn)零食送上門。剛開始這幾家也都有不同的模式，有家是在學(xué)校租了倉(cāng)庫(kù)，有人點(diǎn)單，就派學(xué)生去送。
最后就優(yōu)化到了，把每層宿舍樓里面都設(shè)了有了零食箱，外包給學(xué)生管理上貨�？傊@些效率就提升了很多。
而且這幾家也是活的比較好、比較滋潤(rùn)的，財(cái)務(wù)模型也是正的。這幾家為什么能活的好？即時(shí)強(qiáng)需求！這種需求程度就像小區(qū)的便利店一樣。之前電商對(duì)線下造成了很大的恐慌，很多人感覺線下生意沒法做了。
但仍然有人逆流而上看好便利店，他們的理由是，對(duì)便利店的需求是即時(shí)需求，比如渴了、餓了就急需在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)得到滿足。誰能把這個(gè)需求的滿足效果推遲到第二天快遞員來送過來。
第二就是效率，比起生鮮來說零食標(biāo)準(zhǔn)化，不用過于擔(dān)心損耗。把倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)移到宿舍樓之后，整體的效率又高了很多。
四、兼職貓、口袋兼職
兼職不用說都知道也是強(qiáng)需求。這個(gè)是個(gè)典型的雙邊市場(chǎng)，左手搞定商家、右手搞定學(xué)生。前期跑商家，商家談好了就在學(xué)校里面擴(kuò)散招聘需求。做校園本地兼職的中介，還都活的挺滋潤(rùn)的。
有的中介搞年卡形式，一次收費(fèi)，后面一直發(fā)招聘信息。還有的中介是免費(fèi)提供兼職信息，但是結(jié)算的時(shí)候會(huì)從工資里面先和商家結(jié)算，再結(jié)算給學(xué)生，到學(xué)生手里也就剩的沒多少了。這種中介勤快的，一年賺個(gè)二三十萬還是不成問題的，最關(guān)鍵的是心要狠。但是學(xué)生發(fā)現(xiàn)扣錢扣的太厲害了，一點(diǎn)也不劃算，如果能直接對(duì)接商家好了。
兼職貓和口袋兼職就是搞這個(gè)事情，幫商家和學(xué)生提供信息連接，免費(fèi)的。目前這兩家都還做的不錯(cuò)，分別做了七百萬和四百萬用戶，而且通過廣告和其他業(yè)務(wù)形式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
這種公司和做本地兼職也不算對(duì)立，他們采用城市合伙人的形式，吸收有本地商家開拓能力的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展速度還是不錯(cuò)的。比起招聘、求職這種季節(jié)性比較強(qiáng)的需求來說，兼職的需求頻率還是比較高的，所以粘性還不錯(cuò)。前幾名建立了壁壘之后，幾乎就站住了坑位。
五、超級(jí)課程表、概率論
校園里邊社交需求基本上是最強(qiáng)需求，真的不想說之一。雖然有了微信、陌陌之類的，但總感覺還是有一些小眾的社交需求沒有得到滿足。
之所以說超級(jí)課程表，是因?yàn)槌?jí)課程表本來是搞課程表的，現(xiàn)在卻慢慢變成了一種交友的工具，到了晚上都是撩騷的。這種就是道聽途說了，并沒有研究過這個(gè)東西。
概率論是比較有啟發(fā)性的一個(gè)。概率論是一個(gè)公眾號(hào)，主打的點(diǎn)是緣分，比如等他們開放活動(dòng)的時(shí)候，你發(fā)過去一張自己的自拍照，他們會(huì)返給你一張異性的照片，并且?guī)е?lián)系方式。
這種東西好玩嗎？貌似很有新鮮感和刺激感啊，為什么這么多人中就把這兩個(gè)人連接在一起了？這是咱們命中注定緣分啊。而且可以和不同的人有緣分，還可以有不同的緣分。
你生日是哪一天？要是給你推一個(gè)和你同年同月同日生的異性，你會(huì)不會(huì)感覺有緣分？還有動(dòng)不動(dòng)再給你來個(gè)一周情侶的緣分。創(chuàng)始人管這個(gè)緣分就叫概率論。
表示這評(píng)論真的不是托嘛？總體感覺還是很有趣的，自帶話題和傳播性。目前在沒有強(qiáng)推廣的情況下，已經(jīng)做到了百萬粉絲了，這是該說用戶需求太旺盛，還是他們把握用戶心理太到位了。如果在年輕幾歲肯定也是這個(gè)號(hào)的忠實(shí)用戶（捂臉）。
關(guān)于社交的旺盛需求，還有很多文章可做、還有很多的拓展空間。比如從線下的一些活動(dòng)場(chǎng)景來入手，武漢某高校對(duì)面有一棟樓的商家都精準(zhǔn)的捕捉了這樣的商機(jī)。
到了晚上就是這樣滴
大學(xué)生市場(chǎng)每年高達(dá)3000億，市場(chǎng)非常的大。文章列了幾個(gè)項(xiàng)目的案例，對(duì)于我們來說主要是來探討一下如何把這些案例為我們所用，吸收到我們的項(xiàng)目之中。
我從以上案例中得到了以下幾點(diǎn)思考：
1.創(chuàng)業(yè)是件很難，死亡率又很高的事情。如果要降低風(fēng)險(xiǎn)，則可以從大學(xué)市場(chǎng)的渠道作為切入點(diǎn)。
所謂大學(xué)生的渠道，就是高展示，高留存的校園工具和流量池。比如大學(xué)生的自媒體、查分工具應(yīng)用之類。
有流量池作壁壘，絕對(duì)可以活的很滋潤(rùn)。做任何產(chǎn)品的分發(fā)都是可以分一杯羹的。
2.大學(xué)生里面還會(huì)有層出不窮的新需求出現(xiàn)。比如云打印機(jī)、自助打印機(jī)，又比如共享籃球（雖然我也不太看好，但是也提一下。）
當(dāng)在資源有限的情況下，專注于打造好一個(gè)產(chǎn)品，相比什么都要自營(yíng)節(jié)奏就快很多，只要把產(chǎn)品優(yōu)化的夠好，市場(chǎng)里已經(jīng)有了不錯(cuò)的分發(fā)渠道，爆發(fā)起來真的不得了。
3.生活學(xué)習(xí)中不便利的地方，就是創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)。但是真需求還是偽需求，一定要通過小規(guī)模數(shù)據(jù)測(cè)試來驗(yàn)證。
剛需程度如何，使用頻率如何，用戶留存如何都是要測(cè)試出來數(shù)據(jù)，一旦驗(yàn)證出需求出來，做好財(cái)務(wù)模型，后面爆發(fā)和想象空間就很大。
4.其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)來說，資金，渠道已經(jīng)都不是最稀缺的了。為什么一看到好的項(xiàng)目投資人都搶著往里投？真正的好項(xiàng)目太稀缺，與其說缺好項(xiàng)目，不如說缺制造好項(xiàng)目的人才和團(tuán)隊(duì)。
結(jié)束語：同志們努力吧，是人才肯定不會(huì)被埋沒的，說不定哪天就爆發(fā)了。
