又到了求職高峰時(shí)間，有很多同學(xué)包括我都會(huì)非常迷茫一個(gè)問題，就是當(dāng)你有幾個(gè)不錯(cuò)的offer或者說準(zhǔn)備投出一份份細(xì)心準(zhǔn)備簡歷到底應(yīng)該找哪些公司和行業(yè)會(huì)比較好。

應(yīng)屆生怎么做職業(yè)規(guī)劃?關(guān)于這個(gè)問題，我相信大部分求上進(jìn)的同學(xué)首先考慮的三個(gè)要素幾乎都是：

1.興趣

2.福利待遇

3.成長性

 

毋庸置疑，興趣和成長性非常非常的重要，但是非�？上У囊稽c(diǎn)就是由于大部分的畢業(yè)生涉世未深也好，無法足夠了解自己也好，可能在這兩點(diǎn)上都會(huì)有很大的疑惑。唯一一個(gè)可以定量分析的因素就是收入和待遇，當(dāng)然我不否認(rèn)的是收入和待遇其實(shí)也一定程度上和成長性成正比，畢竟水往低處走，人往高處流，工資也基本上是一步一步往上漲的，除非你做出了重大的轉(zhuǎn)型那是另外一說。

 

那到底什么樣的行業(yè)工作福利待遇好呢？我在大四的時(shí)候會(huì)有很多的學(xué)哥學(xué)姐告訴我金融、地產(chǎn)、IT、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車、奢侈品等的福利都相對很好。其實(shí)那時(shí)經(jīng)過一定的網(wǎng)上的搜索和實(shí)際的調(diào)研結(jié)果大致如此�？墒菃栴}是當(dāng)初只有別人告訴我，而我卻沒有去思考為啥這些行業(yè)能夠給出超出平均工資水平的待遇呢？結(jié)合了我做了私募行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)以后我可能會(huì)有了一些自己的答案：

 

首先用最簡單的邏輯推理，學(xué)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的同學(xué)都知道，企業(yè)的目標(biāo)是利潤最大化。而員工的工資作為管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用以及主營業(yè)務(wù)成本中都不可或缺的一塊來講和這個(gè)目標(biāo)是相沖突的。那企業(yè)憑什么給出你比別人高的薪水呢？因?yàn)槠髽I(yè)有足夠多的利潤，即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至凈利率。

 

從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的角度去分析一家企業(yè)的利潤率高的原因，我個(gè)人覺的無非以下幾個(gè)因素：

 

1、壟斷即政策因素，典型的例子就是我國的能源類企業(yè)。其實(shí)不僅是國內(nèi)，國外的能源資源類企業(yè)由于能源的特殊性和稀缺性，都會(huì)有每個(gè)國家和政府背后作為推手，都有著一定的壟斷性質(zhì)。舉個(gè)很簡單的例子，學(xué)過化工的都知道原油是一個(gè)國家化工行業(yè)甚至許多制造企業(yè)的基礎(chǔ)原料，而由于國家壟斷該類原料的供應(yīng)，但是它卻可以用非常低廉的國內(nèi)開采價(jià)格作為成本卻以所謂的國際油價(jià)（由于國內(nèi)的生產(chǎn)與進(jìn)口差不多各一半，并且即使是進(jìn)口的原油的合同價(jià)格如來自伊朗的也應(yīng)該是低于國際油價(jià)的）來把各種原油產(chǎn)品出售給各位燃料使用者以及化工產(chǎn)品制造者。這個(gè)量和差價(jià)都是巨大的，自然形成了暴利。

 

2、商業(yè)模式、典型的例子為互聯(lián)網(wǎng)和IT。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個(gè)典型的規(guī)模效應(yīng)經(jīng)濟(jì)體，說白了就是成本幾乎不隨著使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊，騰訊網(wǎng)游的收入已經(jīng)占到了一半以上。為什么網(wǎng)游賺錢呢？

 

因?yàn)楸热缯f騰訊代理或者自己做出了一套網(wǎng)絡(luò)游戲。最大的一筆投入就在這筆代理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用上了，而隨著網(wǎng)游參與者的增加運(yùn)營商幾乎不用投入其他的成本，那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是這個(gè)道理，所以商業(yè)模式?jīng)Q定了賺錢的速度和規(guī)模。當(dāng)然商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅適用于新型的行業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的行業(yè)。舉個(gè)最簡單的例子，做廢紙回收的玖龍紙業(yè)他們的原料都是來自于回收的廢紙，而不是木材這種新鮮材料。試想一下你小學(xué)的時(shí)候回收廢報(bào)紙大約是1毛錢一斤，到了你大學(xué)這個(gè)價(jià)格幾乎只有一點(diǎn)變動(dòng)，并且你也不會(huì)不樂意。這個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致了這種回收廢紙的商業(yè)模式的成本可以長期保持在一個(gè)穩(wěn)定且較低的水平，而不像木材林地每年都在漲價(jià)，樣自然也可以在成本上取得優(yōu)勢。

 

3、技術(shù)壁壘，這點(diǎn)其實(shí)是制造業(yè)賺取暴利的核心，典型的行業(yè)是醫(yī)藥、醫(yī)療以及像軍工飛機(jī)制造這種行業(yè)。這個(gè)我覺的沒什么好多說的，知識(shí)就是力量，如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入醫(yī)藥，醫(yī)療以及高科技制造業(yè)的核心企業(yè)的話，雖然你不是技術(shù)人員，但是你一樣可以享受到市場優(yōu)勢帶來的好處。當(dāng)然這里需要提醒一點(diǎn)的是，技術(shù)是在革新的，產(chǎn)品也在不斷變化。比如制藥企業(yè)一旦自己的王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災(zāi)，更好的例子就像柯達(dá)這樣，即使有很多大牛專利，但是產(chǎn)品被淘汰了一樣玩不轉(zhuǎn)。

 

4、品牌，特別是有著歷史沉淀壁壘的品牌，典型的行業(yè)如奢侈品，消費(fèi)品。雖然作為一個(gè)非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅臺(tái)這種產(chǎn)品，但是品牌真的是一個(gè)太可怕的無形資產(chǎn)，他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的，這個(gè)大家都懂也不多說。但是這里想特別提到的是很多消費(fèi)品公司會(huì)招管理培訓(xùn)生這類職位。我個(gè)人認(rèn)為這類職位可能會(huì)更適合那些了解自己想要什么的同學(xué)去做，因?yàn)橄�費(fèi)品這一行的確是非常累人的行業(yè)，如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要慎重考慮。

 

綜上所述，當(dāng)你以后不知道選哪個(gè)行業(yè)和哪個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我的建議的可以從以上角度去分析它的現(xiàn)狀，當(dāng)然未來也很重要！

 

比如壟斷政策有沒有可能放松？比如當(dāng)前的銀行業(yè)�；蛘呱虡I(yè)模式是否可持續(xù)？等等。一些淺薄之信，僅供參考。