來(lái)自杭州的周先生和北京的陳先生都是做棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)的，棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)也是目前備受創(chuàng)業(yè)者喜歡的棋牌游戲投資方式。做棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)門(mén)檻低、成本小、賺錢(qián)快，這讓很多創(chuàng)業(yè)投資者都將目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)行業(yè)，但是賺錢(qián)的結(jié)果卻截然不同。
正如前文提到的周先生和陳先生，周先生目前依靠代理棋牌游戲運(yùn)營(yíng)月入輕輕松松就有十萬(wàn)，而陳先生辛辛苦苦做推廣每個(gè)月也才幾千塊錢(qián)，目前還沒(méi)收回投資的本錢(qián)。造成兩者賺錢(qián)的差距的原因是什么呢?我想這個(gè)問(wèn)題同時(shí)也是很多棋牌代理運(yùn)營(yíng)商都想知道的問(wèn)題。
首先我們分析一下目前棋牌游戲市場(chǎng)的格局，全國(guó)性的棋牌游戲市場(chǎng)已經(jīng)被一線游戲廠商瓜分，如果代理全國(guó)性的棋牌游戲顯然競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。而地方棋牌游戲市場(chǎng)則不一樣，2016年下半年以閑徠互娛為代表的地方棋牌游戲廠商才開(kāi)始大爆發(fā)，目前全國(guó)各地的地方棋牌游戲空白市場(chǎng)比較多，如果選擇代理地方棋牌游戲運(yùn)營(yíng)還是大有可為的。在這點(diǎn)的選擇上面，周先生和陳先生是一致的。
其次要說(shuō)明的就是注意游戲的創(chuàng)新和市場(chǎng)需求的考察，棋牌游戲的玩法規(guī)則都是大同小異，很容易就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。這對(duì)于玩家的體驗(yàn)是非常不友好的。對(duì)于棋牌游戲代理商來(lái)說(shuō)，如何深度挖掘地方特色是非常值得考慮的問(wèn)題，在選擇代理棋牌游戲產(chǎn)品的時(shí)候要了解當(dāng)?shù)氐钠迮仆娣ê偷貐^(qū)特色，選擇更符合當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的棋牌游戲進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，這能夠讓玩家產(chǎn)生親切感，并且要了解當(dāng)?shù)仄迮朴螒蚴袌?chǎng)是否已經(jīng)有了同款產(chǎn)品。在選擇棋牌游戲時(shí)，周先生對(duì)當(dāng)?shù)氐钠迮朴螒蚴袌?chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，然后選擇了當(dāng)?shù)剡�沒(méi)有并且很受歡迎的旺旺棋牌作為代理產(chǎn)品，而陳先生則是直接選了一款當(dāng)?shù)芈閷�，根本沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，甚至對(duì)于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有了兩三個(gè)同款游戲還不清楚。
然后要說(shuō)明的就是推廣渠道問(wèn)題。目前的棋牌游戲基本都是結(jié)合了房卡模式的，也就是基于熟人好友關(guān)系組局。棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)商在推廣方式的選擇上和傳統(tǒng)棋牌游戲推廣是完全不一樣的。這種更多的是依靠熟人關(guān)系進(jìn)行口碑式的傳播或者依賴(lài)于網(wǎng)吧、棋牌室這樣的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行合作。傳統(tǒng)的線上營(yíng)銷(xiāo)方式雖然也有一定的效果，但是由于是地方棋牌游戲，可能針對(duì)性沒(méi)有那么強(qiáng)。而周先生采取的正是針對(duì)當(dāng)?shù)氐牡赝颇Ｊ�，陳先生還是采取的傳統(tǒng)推廣方式，搜索引擎打廣告，這樣很難找到目標(biāo)玩家用戶(hù)。
最后要說(shuō)的一點(diǎn)就是棋牌開(kāi)發(fā)商的選擇真的很重要。對(duì)于棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，自己本身不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的能力，這些都是需要開(kāi)發(fā)商提供幫助的。周先生在選擇棋牌開(kāi)發(fā)商時(shí)，采用了貨比三家，多看多搜多問(wèn)和實(shí)地考察相結(jié)合的方式，最終選取了上海的海天娛樂(lè)科技有限公司成為合作伙伴。不僅為周先生提供定制開(kāi)發(fā)的地方棋牌游戲，并且提供全流程的技術(shù)維護(hù)和阿里云高防服務(wù)器防御攻擊，還有7x24小時(shí)不間斷的售后服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。反之，陳先生在挑選棋牌開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，過(guò)于注重價(jià)格和知名度，結(jié)果選擇一家雖然廣告很響亮，但是實(shí)力很弱的開(kāi)發(fā)商，產(chǎn)品價(jià)格低廉，后期運(yùn)營(yíng)時(shí)常常出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致玩家不斷流失，每個(gè)月賺到的錢(qián)也越來(lái)越少。
結(jié)合以上所有原因來(lái)看，造成棋牌游戲代理運(yùn)營(yíng)商收入差距如此之大的原因主要還是在于創(chuàng)業(yè)者對(duì)于棋牌游戲行業(yè)沒(méi)有進(jìn)行充分的了解就一頭扎進(jìn)去開(kāi)始投資運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上如果創(chuàng)業(yè)者在選擇時(shí)，更加用心的思考一下，選擇更加靠譜的開(kāi)發(fā)商，更加給力的產(chǎn)品，更加穩(wěn)定的平臺(tái)，更加有效的推廣方式，那么想要賺錢(qián)是很輕松的!
